原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售努力和价格影响需求时的供应链协调研究_张廷龙.pdf
理论探讨 《软科学》２０12 年 1 月 ·第 26 卷 ·第 1 期 （总第 145 期 ）
销售努力和价格影响需求时的供应链协调研究
1 2
，
张廷龙 梁 樑
(1． ， 24 1000 ;2 ． ， 230026)
安徽师范大学 经济管理学院 安徽 芜湖 中国科学技术大学 管理学院 合肥
: ， 。
摘要 一个供应商和一个零售商构成的供应链 其需求同时受销售商的销售努力和零售定价影响 批发价格和回
。 ， 。
购价是制造商影响零售商定价和订货的常用方法 据此 考察固定价格和相机定价两种定价策略 在零售商销售
， 。
努力可证实时 分析制造商的成本分担与两种价格策略的组合契约的供应链协调能力 在零售商销售努力不可证
， ， 。
实时 提出两类限制性回购契约 分析两类限制回购契约与两类定价策略的组合契约协调供应链能力 数值分析
揭示了限制回购合约协调供应链时可能对制造商利润带来的影响。
: ; ;
关键词 供应链协调 销售努力 限制性回购契约
中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1001 － 8409 (2012)01 － 0132 － 05
Research on Supply Chain Coordination with
Demand Influenced by Sales Effort and Price
ZHANG Ting-long1 ，LIANG Liang2
(1． School of Economics and Management ，Anhui Normal University ，Wuhu 24 1000 ;
2． School of Management ，University of Science ＆ Technology of China ，Hef ei 230026)
Abstract :The demand of a supply chain consisting of a manufacturer and a retailer is influenced by sales effort and price．
The wholesale price and buyback price is the way to control the retail price and the ordering size． When the retailer ’s sale
effort can been confirmed ，it analyzes the coordination of cost sharing and combined contract of the manufacturer ’s pricing
policy． When the retailer ’s sale effort cannot been confirmed ，it proposes two types of constrained buyback contracts
文档评论（0）