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销售需要坚持，坚持就对了【东莞本地热流道供应商的分享】 文/热恒热流道 跟了近半年时间的客户今天终于下订单了，虽说订单额不大，也就2W 多点， 但对我说是非常的不容易。说到这家客户，这家客户还是我在4 月份的时候，在 网络上接待下来的。起初，他们是想找一些国外品牌的热流道，在接待那么多要 找进口热流道的商家后得出的经验是，大多都是客户的客户指定要用XX 品牌的 热流道，但也有一些客户只是听说谁谁家的热流道很好，得出结论，口碑营销的 效果真的很不错的。 而我这位客户他也是听说某某进口品牌很不错，并不是客户指定的品牌，于 是我就抓住这个机会，向他介绍我们公司。我就是同客户大概的讲了下与我们合 作的客户有华益盛、康佳、DME 等，这位客户就有意愿让我们给他们报价出方案 了。后来经过我们专业的工程师同其一番沟通下来，价格基本谈妥了，只需要把 热流道设计方案出给客户确认好就可以下订单了。 可就是在方案出到客户那里就开始出问题了，我们的热流道方案是没什么问 题的，主要是客户后来说需要在别家将模胚订好，然后发到我们公司，我们再把 模胚同热流道一起组装好给他寄过去。后来通过我们经理同客户那边的协商，最 后也确定具体的方案和报价。但因为不是直接同客户这边直接确认模胚的具体参 数，需要几经周转，而且过负责这个订单的客户根本不懂模具，所以我们设计师 同他沟起来很费劲。这个案子就一直这样，折腾了好久，我们设计这边也一直在 确认客户发过来的模胚图，也一直在修改一些环节，为了就是能够很好的配合一 起。 就这样，来来回回折腾到现在，客户终于下订单了。他说，我真的很感谢你 们，你们也知道我不懂技术，我这个产品是出到国外的，我大多的工作是翻译， 这个案子修改那么多次，你们也一直尽心尽力的配合我，没有一句抱怨，真的很 感谢你们。把订单交给你们热恒，我很放心。听完客户的这段话，我好激动。 这时候，我想到是领导们常常说的，销售是一份需要坚持的工作，坚持就对 了。这次深有体会！