聆谷酸枣汁产品销售政策.docVIP

森泊公司聆谷酸枣汁产品销售政策 瓶装产品 关于餐饮渠道 价格体系 产品 到岸价 批发价 零售价 瓶 3元/瓶 6元/瓶 12元/瓶 箱(1*15) 45元/箱 90元/箱 180元/箱 箱(1*10) 30 60 120 促销政策 开瓶费1元此费用由经销商支付。 促销物料：宣传折页 1000张/1000件 业务费用：经销商每进货1000件，可获得公司3000元的费用支持，用于招聘专门的业务人员。 赠饮（限前三次货）5%；三批以后按3%赠饮。 进店费用 无 二、流通渠道(超市渠道、便利店与礼品店） 价格体系 产品 到岸价 批发价 零售价 瓶 3 4元/瓶 5元/瓶 箱(1*15) 45元/箱 60元/箱 75元/箱 箱(1*10) 30元/箱 35元/箱 50元/箱 此价格体系为建议价格，公司给经销商预留了很大的利润空间，各经销商可以视当地实际情况，做适当调整。在做礼品店时可同时制定阶梯奖励政策或终端陈列奖，加大终端的促销力度，提高终端推力。 促销政策 1) 进店费用 条码费 100元/单品（实报） 2) 促销物料：宣传折页 1000张/1000件 3) 赠饮（限前三次货）5%；三批以后按3%赠饮。 4）业务费用：经销商每进货1000件，可获得公司3000元的费用支持，用于招聘专门的业务人员。 关于利乐砖 一、适用通路 商超、便利店、礼品店、冷饮摊点、餐饮 二、价格体系 1、一般通路的价格体系 产品 到岸价 批发价 零售价 包 2.2元/包 2.5元/包 3元/包 箱(1*16) 35元/箱 40元/箱 48元/箱 此价格体系为公司建议价格体系, 在实际销售中可以跟据不同的销售通路进行微调, 如在做冷饮摊点时, 应加大摊点单包利润; 在做超市渠道时则应适当减小终端利润, 而加大人员促销; 为了起量, 也可以适当降低通路各环节的利润，降低零售价格，增强产品的竞争力，进行消费者促销。 2、促销政策 1）促销物料：宣传折页，每箱1张入箱，另每件1张随货配发。 2）促销费用：此项费用由公司业务人员与经销商协商用于：品尝、终端陈列或终端销量阶梯奖励，亦可用于人员促销等其它促销费用。 促销额度：前三批货百搭五，之后政策为百搭三。 3）业务费用：经销商每进货1000件，可获得公司2000元的费用支持，用于招聘专门的业务人员。