店务诊断问答1.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 A：大部分员工工作5年以上 B:大部分员工工作3年以上 您是否拥有了稳定的人员团队？ A:有 A：有书面明示的规章制度 B:曾经口头告知过统一制度 C:没有明确的制度 您的团队是否有固定的人员补充储备来源？ A:学校定期招聘 B:同行定期挖招 C：不固定 您的团队是否有明确的薪资制度？ A:有书面合同签订告知 B：口头告知 您的团队销售是否有明确的薪资等级区分？ A：有明确的正/特价之分 C:所有销售同样比例 B：视销售手段定 您的销售精英团队对产品及库存的熟悉程度？ A:可以1分钟在区域找到库存 C：看到什么卖什么 B:区域乱翻找目标库存 您的销售精英团队的品牌归属感的程度? A:认为自己与品牌是一体 B：认真工作，但是心属商场管理 C：卖什么都一样 A:不需要奖励 B:现金奖励 C:其它奖励 您的销售精英团队的短期销售行为奖励制度？ 您是否执行公司的推广计划? A:完全执行 B:50%以上执行 C：30%一下执行 您在执行公司的推广计划同时如何安排小型广宣物料? A:完全按公司市场部操作 B：根据当地状况部分按市场部操作 C：根据当地状况自行安排 您的团队在当地有明确的竞争品牌吗？ A：有固定的竞争品牌对手 B：不固定的竞争对手 C：卖的好就是对手 B:我自己记 C:没有记录 A：有 B:基本可以估计 C：不了解 您是否安排专人书面记载竞争对手的每一次的大促、推广时间安排及方案? 您的团队是否明确获取到竞争品牌的定期销售数据? B:1名 C:自己订 B:年中做好半年计划 C；凭经验随意操作 您的年度推广计划的周期时间安排? B:有时有 C:完全凭经验订货 A:90%以上是新品陈列 您日常销售新品上市同时新品的陈列占比？ C:新品占比不足50% B：70%以上是新品陈列 B：自己做数据分析 C:有时做有时不做 您的硬件形象定期小型整改维护吗？ B:每一年维护一次 C:按装修时间维护 您的销售区域陈列符合公司标准吗？（库存堆放、堆头、特价品摆放） A:完全符合 B：部分时间符合 C:满地货品 您在参加订货会前期是否组织销售精英做详细产品色系、价格带、占比不足分析？ B：感觉业务辛苦，凭心情填写 C:老好人填写 您的团队有定期的库存产品分析吗？ B：每季节一次 C：不分析 B：大促计划时有 C：简单聊过 您日常销售的促销占比？ B：促销占比50以上 C：促销占比40%以下 B:销售目标6%以上资金 C:销售目标5%以下资金 B:二年 C：三年以上 您日常销售中区域内可以看到几个年度的产品? 店 务 诊 断 项目 √ 选项 您每次开订货会带几名参与的销售精英？ A：2名以上 A:年初做好全年计划 您在订货同时是否参考过书面的销售计划？ A：每次都有 A：每次都做 A：每半年维护一次 您在与公司配合中有用心的真实的填写满意度调查表吗? A:认真填写 A：每月一次 您在与业务人员沟通同时认真考虑过销售计划、产品安排、竞品对抗安排吗？ A:每次都有 A：促销占比60%以上 您大型促销的广宣比例? A:销售目标10%资金 A：一年 满分共计102分 A选项3分 B 选项2分 C选项1分 当您的最终得分累计超过85分，您已经是一位卓越的加盟伙伴，所有的业务人员将仅仅起到服务的作用，您已经有能力自己快速奔跑，有很多行业内的良好习惯，良好习惯可以伴随您快速的自然发展，同时您在当地的人群覆盖占有率也已经到达很高的比例。更加好的发展空间是新的销售终端网点的扩展及新的消费人群的占有。 当您的最终得分累计在84--61分之间，您已经是一位基本合格的加盟伙伴，您应该做的就是将选项内的答案向“A靠拢，同时您还需要更加“认真”的与业务人员的沟通。伴随您的管理模式的提高，您大约还有30%以上的增长空间。在基础管理没有做到相当高的平台你的市场占有率的提高会有同样的难度。同时在于竞品竞争中也会带给您很累的感觉。 当您的最终得分累计在60分一下，您应该认真考虑一下自己的处境了，没有认真系统的管理会使您在销售中处以及其被动的局面，任何一个事业来源于管理，单凭个人经验一个人的能力发展到一定的平台就无法超越这个瓶颈。同时没有现代化的管理也会使您逐步的离开这个历史舞台。提高管理能力将是贵司的唯一选择，同时也是使贵司快速发展的唯一途径。您目前的最大优势是您的发展空间巨大。最不利因素是您的目前市场占有率低下。 个人感想： 诊断是真实的写照，请不要先看结果答案，认真的态度会使你拉近成功的距离 加盟区域: 填写人： C：大部分员工工作1年以上 您的业务人员是在销售精英中提拔的？ A:是 B：部分是 C:不是 您的销售精英团队的学习时间是否有固定的时间安排？ A:有 B:不固定 C:自身没有安排学习 您的销售精英团队的学习时间安排？