中小企业电子商务盈利策略探析（参考资料）.docVIP

天津职业技术师范大学 学 年 论 文 目 学生姓名 李越峰 学 号 10 _ 系 别 电子商务0902班 指导教师 郭悦红 __ 完成日期　 2010年12月24日　 评定成绩 优 良 中 及格 不及格随着经济全球化和信息网络化的不断发展。在中国,这几年内,互联网的电子商务也已经进入千家万户。一些大企业发展电子商务,而相当一部分的中小企业也纷纷加紧发展电子商务，以增强自身的市场竟争力。同时,世界各国和地区都在为电子商务企业的发展制定相应的政策、法律法规。 　　电子商务这几年在中国的不断良性发展,吸引了越来越多的专业人士和从业人员进行了效益性探索。中国越来越多的企业正在借助电子商务增强公司的实力,使企业始终保持在不败之地,而在这一领域成功的企业目前。目前许多企业尽管实施了电子商务,但是从总体上看,作为我国经济主体重要组成部分的中小企业的信息化水平还整体落后,与相比差距较大,亟待发展。而盈利能力不强是应用水平不高的一个重要方面很多企业为了提高盈利水平,进行了规划、投入、操作,都走了不少弯路,致使投入产出不成正比,致使电子商务项目停滞不前,甚至失败。这些企业没有实在的盈利,并缺乏有效的研究。所以要解决企业的盈利问题,才能为企业进行电子商务活动提供理论指导。20世纪90年代,Internet的出现把信息技术和网络技术的应用推向了一个高潮,网络化己经从一个高新技术的产物演变为一个社会化的发展进程。经济全球化、全球信息化和社会网络化己经成为人类社会发展的总趋势。电子商务则是信息系统的产生和网络技术飞速发展而结出的硕果。我国企业必须迅速更新观念,及时跟上电子商务发展的步伐。 3.1?我国网络事业迅速发展 由于我国网络事业的迅速发展,政府上网企业上网家庭上网日益普及,电子政务、电子商务方兴未艾。 根据中国互联网络信息中心最新统计报告,截至去年6月30日,我国上网计算机总数达到了1613万台,上网用户总数达到了4580万人,CN下域名注册数量达到1.26万个,WWW站点数约3万个,我国国际出口宽带总量超过1万兆。我国网络事业的迅速发展,为企业开展电子商务铺平了道路。 3.2?我国政府在促进电子商务发展中发挥重要作用 1996年2月,中国国际电子商务中心成立。1997年,国务院电子信息系统推广办公室联合8个部委建立了中国电子数据交换技术委员会。我国首套自行开发的电子商务CA安全认证系统己经通过国家技术鉴定,正在扩大试点范围。1999年10月,国务院颁发了商用密码管理条例,该条例对含有加密和解密技术软件设备和产品的开发、生产、销售及使用实行专控管理制度。 5．?企业电子商务盈利策略企业若想通过开展电子商务而盈利,首先应充分认识电子商务的特点,并做到善用其有利条件而去克服其限制条件,才能获得成功。5.2?着力塑造网络品牌策略 在日益激烈的国际市场竞争中，品牌作用已显得十分突出，品牌知名度的高低和影响力的大小，直接影响进出口商品的档次与售价。品牌是一种信誉,它是产品质量、服务、商标和消费者对产品评价的综合反映。品牌是企业形象的标志,与传统的产品品牌相比,在网络环境下品牌的形成周期要短得多。5.3?利用网络广告提高企业知名度策略 企业根据自身的需要,利用Internet的Web技术进行广告宣传、发布信息,使自己有了更大的自主性。通过建立Internet主页,企业可以及时把新产品和各种信息展现在自己的网页上,覆盖遍及全国乃至全世界各个角落,这一切都超越了传统媒体广告宣传的范围,可大大提高企业的知明度,增加潜在的客户群。5.4?提供个性化服务策略 重视用户的个性化。从每一个用户或客户入手,改变以往“我生产什么,用户就接受什么”的营销方式,开创“用户需要什么,我就生产什么”新的营销方式。通用汽车公司别克牌汽车制造厂提供了一种服务,在汽车销售商的陈列室里,客户可以在计算机终端前设计自己所喜欢的汽车结构,客户可从大量的参考方案中作出具体的选择,直到满意为止。客户每设计出一种结构,车子的价格也同时被计算出来,客户还可以利用软件进行模拟驾驶。客户对自己设计的结果感到满意时即可签订单,前后只需8周时间,工厂便可生产出汽车。 。通过对电子商务环境下企业问题的研究和分析,可以发现实现企业快速盈利并走上高速发展并不是困难的事情。要想在这样的环境下生存就更加需要有合适的理论指导和提醒。面对现实的种种机遇和挑战,电子商务环境下企业利润模式的研究具有非常重要的现实意义企业将通过电子商务整合经营,降低成本,捕捉市场,建立起长期可持续盈利的商务模式。