红木延期付货谈判剧本.docVIP

红木延期付货谈判剧本 香港xx实业有限公司 北京红木进出口有限公司 总经理： 曹燕飞 总经理： 何鹏 项目经理：吴霞玉 项目经理 ：胡文祥 秘书： 蔡晓意 秘书： 邹青 法律顾问：余忠明 法律顾问： 赵蓉蓉 技术总监： 陈佳 您好，我是，贵公司所需的第一阶段红木已完工40%，剩下的60%由于特殊原因如法按时送达。请问我们能否先将完工的产品运过去，而余下的红木再宽限三个月的时间。 我很抱歉，合约上已经规定红木必须下周送达。 现在是梅雨季节，前天开始下暴雨，一直连着下了两天，直到今天早上才停。期间尽管我们采取了相应的防水措施，但是由于仓库前的公路的维修，使得下水道被堵，而雨势又太大，雨水全部回流到仓库中。从昨夜到现在，物流部的人一直在搬移货物，但是水回流太快，不少放在下面的货物因来不及搬运而被泡在水里，外包装也有许多受损。我们已经尽职尽责地去抢救货物，请给我们这个期限，三个月后我们一定会将红木送到指定地点。 我会将您的意思传达给我们总经理。 场景一：北京代表（所有五个人）从教室外进入教室，同时香港方面（肖潞和邓莹）进行招待，并引入会场以及安排就坐。场中负责给每位代表上矿泉水。（矿泉水自带） 场景二：双方会面，（何鹏与曹燕飞握手） 香港总：欢迎来自北京红木进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港xx实业有限公司的总经理xxx，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人xxx，这个是公司的法律顾问xxx，坐在那边的是本人的秘书xxx小姐。 北京总：很高兴来到美丽的香港。我是北京百欣进出口有限公司总经理xx。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是xxx，这位是xxx 香港总：贵方代表从北京远道而来，肯定很累了吧！ 北京总：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。 香港总：那就好，不知贵方代表对我方安排的会议还满意吗？ 北京总：满意，非常满意。非常感谢香港总这次的会议安排。 香港总：北京总x先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让您满意！ 北京总：我方也很期待啊！ 香港总：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！ （何鹏点头同意） 北京总：首先，对于此次因不能按时交货而对贵公司造成影响，我深感抱歉。接下来就将由我们这次项目经理胡文祥代表我公司与贵公司进行磋商。 香港总：也行，那我们这边也由这次的项目负责人与贵公司进行商讨。 北京项目经理：这次由于北京突发暴雨，部分货物受损，因此无法如期交付货物，对此造成的影响还望贵公司谅解。 香港项目经理：胡经理，我们也知道贵公司的难处，但是请为我们考虑一下，由于你们这次货物交付的延期，我们将造成红木市场份额6%的流失。而且，贵公司单方面的违约，使我们的工人工资和红木上市时间都受到影响，我们的损失不是一两句谅解就能解决的，我希望贵公司能按照合同上的相关条约进行实质赔偿。 香港法律顾问：根据双方签订的合同，如果贵公司不能如期交货，那么贵公司将赔偿我公司三倍的定金。这次我们签订的是300万的合同，而我公司已预先支付给贵公司30万定金。也就是说贵公司应当给予我公司90万的赔偿。这是合同的复印件，贵公司可以检验一下。（向北京项目经理递交合同复印件。） 北京项目经理：合同没有问题，但是这次的影响是由不可抗力造成的，而从法律上讲，不可抗力是一项免责条正如胡总所讲的，所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”，是当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。它是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。不可抗力可以是自然原因酿成的，也可以是人为的、社会因素引起的。自然原因如地震、水灾、旱灾等，人为因素如战争、政府禁令、罢工等。??当不可抗力事故发生后，可能会导致原有经济法律关系的变更、消灭，像必须变更或解除经济合同；也可能导致新的经济法律关系的产生，像因不可抗力使合同无法履行，则应解除合同。若不可抗力只是暂时阻碍合同履行，则一般采取延期履行合同的方式。在发生不可抗力事故情况下，当事方已经尽力采取补救措施但仍未能避免损失的情况下，可以不负赔偿责任。 香港项目经理：（也与曹燕飞进行交耳磋商）。这样啊，你看我们公司也因