策划编辑图书营销十大法宝.pdfVIP

第 25卷第 2期 南都学坛 (人文社会科学学报) Vo1．25No．2 2005年 3 月 AcademicForumofNanDu(JournaloftheHumanitiesandSociaiSciences) Mar．2005 策划编辑 图书营销十大法宝 郭 运 庆 (大象出版社 中小学教育图书编辑室，河南 郑州 450002) 摘要：策划编辑 图书营销有十大法宝：组稿会是 营销本社 图书的重要 渠道；邀请发行人 员参 与组稿编写讨论会是营销工作的新创举 ；在 图书的整体设计 中融会营销 内容；编辑走进校 园与师 生共 同开展 活动是 隐形营销 ；广告是 图书营销不可或缺 的形式 ：图书评论是 图书营销 的重要 手 段 ；座谈会是一种好 的营销方式；新 闻发布会是 图书营销 的好方法 ；书店 门市专柜是 出版社 的形 象窗口；专家讲座是 图书促销的良好方式。 关键词 ：策划编辑 ；图书营销 ；法宝 中图分类号 ：G235 文献标识码 ：A 文章编号：1002—6320(2005)02—0120—04 ● 图书出版不是策划编辑工作的终结 ，图书要获 以面世 。因此 ，作者与出版社在 图书营销 问题上命 得读者的认可，自觉购买阅读 ，从 中汲取有益 的精 运休戚相关，共同开发读者市场是双方责无旁贷的 神营养，才能实现其社会效益和经济效益。图书营 事情。要让作者开拓市场 ，就要给作者提供开拓市 销有多种多样 的形式，策划编辑要在选题策划 、组 场的方便，也就是套书的出版时间、订价 、发行渠 稿 、审读加工、整体设计 、排版印刷、最后发行等各 道、发行方法 、发行折扣等问题要给作者讲清楚 ，作 个环节 ，全程加强市场意识和营销意识 ，只有这样 ， 者不仅是出版社聘请的专家或学者，也是出版社的 策划编辑的图书才能畅销无阻。营销方式多种多 一 个最优秀的营销员。因为一般来说作者都是本 样 ，既有形 ，又无形 。但 图书的营销终归是让读者 学科专业的权威 ，他们宣传 自己的书也最有权威 ， 心情愉悦地购买 ，根据多年的工作实践 ，策划编辑 因此 ，每次我们开编写会都要带上本套书提前做好 行之有效的营销手段我认为有 以下 10种 。 的征订单或图书宣传品，发给作者一部分 ，让他们 分发给读者 ，让他们宣传鼓动读者群 ，这 比我们发 一 、 组稿会是营销本社图书的重要渠道 行科的发行员到基层跑十趟效果都要好，这种形式 可以说是这几年我们编辑室做市场书较为成功 的 策划编辑的组稿会本意是图书的选题落实会 、 经验 。每年我们编辑室有十几套书，一百多个品 编写方案实践会 。但是，有人群聚会的地方 ，就是 种 ，一般情况下每一套书都要做一个单页征订单或 我们图书宣传的场所 ，就是扩散和传播我们图书的 单页宣传品。当然做一个单页征订单也是与发行 园地 ，更何况组稿会上 的作者都是本套 书的知情 科协商解决的，无论是做营销或是参与发行，都是 人，最了解本套书的体例 、结构和特点。在编写会 在营销部 门或发行部 门帮助下进行工作 的，编辑部 上除了要解决落实编写方案的问题 以外，重点要讲 门与营销部 门或发行部 门的紧密合作 、共 同策划是 一 讲本套书的市场营销 问题。发动全体作者齐心 打开图书市场的秘密武器 ，是运作畅销图书的秘密 协力共 同开发读者市场 。当然要讲清楚这种做法