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* 策 划 魔 方 第 一 部 分 策划的定义及核心特点 * 策划的定义及核心特点 策划就是一种策略、筹划、谋划。策划又称“策略方案”和“战术计划”是指为个人、企业、组织机构达成某种特定的目的，而进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案。 * 策划的定义及核心特点 目的性 创意性 系统性 思维性 可操作性 五大核心 　_________________ * 策划的定义及核心特点 sub text Text 3 sub text Text 4 sub text 1）目的性：无论什么策划方案，都是有一定得目的，不然策划就没意义了 2）系统性：在策划活动中，要整体把握，系统运作，即对策划对象的一切有形的、无形的资源进行梳理，整合地终构成一个整体性的系统方案、系统工程。 3）创意性：策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 4）思维性：策化是用辩证的、动态的、发散的思维来整合策划对象的各类有形资源和无形资源。 5）可操作性：这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 * 策 划 魔 方 第 二 部 分 策 划 方 案 * 策 划 方 案 1、内容策划 2、物料策划 3、媒体策划 4、促销方案策划 * 策 划 方 案 1.广告营销 思想运动，广而告之 2.电话营销 1）电话营销人员基本功：站姿、立姿、行姿、口才、表情、工具 2）电话营销人员基本素质：口勤、手勤、脑勤 3）电话营销人员培训系统：a、心态；b、话术；c、演练 4) 电话营销人员注意点： a、了解时间、地点、卖点 b 、知道品牌的历史、风格 c、熟悉 竞争对手的品牌 d 、团队作战 e、分享、及时分析 内容策划 * 策 划 方 案 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 日期 制造紧张气氛 制造紧张气氛 温馨提示 温馨提示 大范围宣传 大范围宣传 大范围宣传 大范围宣传 大范围宣传 目的 星期 星期五 星期六 星期天 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星晴天 短信类型 短信 短信 短信 短信 短信 A类 彩信 A类 彩信 内容 拦截 产品 知识 促销 预热 活动 卖点 活动 卖点 活动 海报 活动 海报 3.短信营销 * 策 划 方 案 * 策 划 方 案 备注：电话营销过程中，需做过程记录（A:意向客户；B：有需要，但不确定时间的 C：不需要） 锁定目标客户 老客户：回馈老客户（是否有购置家具的需求）邀请函：确定意向客户 寻找需求客户 熟练话术 目的 对A、B类客户进行再次回访 针对老客户邀请函进行电话营销 针对陌生客户进行电话营销 培训及其演练 内容 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 星期 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 日期 电话营销 * 策 划 方 案 4.社区营销 1）核心思维：直销思维；有多少人认识你你认识多少人 2）核心策略：全世界品牌都是先推销到营销 3）案例：阿里巴巴、全友 4）先推销再营销 5）以DM直投为主 5.商场营销 商场营销 竞争对手 抢人 引人 商 场 学习 关系维护 * 策 划 方 案 6.网络营销 1）案例： 曲美 7.零售营销 8.精准营销 * 策 划 方 案 物料分类 1）户外物料大型墙体喷绘 a、高炮 b、户外墙贴 c、灯箱 d、导旗 e、公交车站牌广告外喷绘及车内海报 f、巨幔 2）推广物料 a、宣传单 b、邀请函 3）车体广告：公交车外喷绘及车内海报、座椅背、出租车后镜贴纸广告、游车 包装、自行车包装等 4）小区物料： 小区条幅：横幅/竖幅、小区墙体广告 ? 5）户内物料： 外墙墙体喷绘、各大门口灯布、彩旗、立方体、条幅（横竖）、彩球、标价签、销售单、吊旗、地贴、墙贴海报、X展架（活动细则/厂价支持）、证件牌、拱门、胸花、花篮、活动抽奖券、气球、红包（支持回赠形式/可考虑） ? 物料策划 策 划 方 案 * 一.媒体种类： 1)可视媒体：电台广告、电视广告、LED电视屏（路段LED；小区LED）、移动媒体（出租车） 2)公交车声频广告（宣传广播）： 电台广播 3)户外大型广告牌： 夹报 DM单页