电商创业：渠道OR品牌.pdfVIP

蛋 企业管理 电商创业：渠道oR品牌 孙 利 摘要：电商的迅速发展使得越来越多的年轻人投入大这 成的有竞争力的上规模的企业是很难的。 个行业 中，但是如何生存、发展是一个值得探讨的问题，本 与此同时，中国的电商行业 中把持住市场 占有率前几位 文从做 电商是定位于渠道建设，还是打造 自我品牌的角度对 的都是那几个知名的网站，其他的小电商想要进入，分得一 这一问题展开论述。 份羹也不是简单的事。 关键词：渠道 规模 赢利 战略合作 品牌 2．赢利水平。毕竟赢利是每个企业的终极 目标。但从 目前的现状来看，中国的电商行业在短时间内赢利的企业屈 全球知名的战略咨询公司BainCompany于2013年 8月 指可数。虽然各电商平台均扬言要在2013年实现电商业务 28日发布了 ~2013年中国电子商务市场研究报告》。这份 的盈利，京东商城CEO刘强东亲 口证实，2013年京东将通 报告指出，中国网上购物规模2013年将首次超过美国，名 过运营效率的提升，实现季度性盈利。随后，国美在线也放 列全球首位，预计三年内中国消费者网购规模至少还能倍增。 出了要在2013年盈利，且成为最具盈利能力的电商公司的 2013年 11月 l2日凌晨，天猫宣布，其双十一促销的支付 口号。而2013年初，有媒体称，凡客诚品正式退出规模化 宝总销售额 191亿，同比增260％，其中天猫 132亿，淘宝 的平台竞争，力争实现盈利。但各方电商人士普遍认为电商 59亿。而去年，天猫与淘宝的双十一交易总额为 53亿元， 企业的持续亏损或许会得到改善，却很难在2013年迎来真 其中天猫 33．6亿，淘宝 19．4亿。这个数字的变化更说明了 正的盈利时代。以京东商城为例，根据去年6月份媒体披露 一 切。 的数据显示，其毛利率维持在5％左右，但整体亏损率达5．5％， 正因为电商的迅速发展，越来越多的年轻人开始投入到 以京东2012年600亿的平台交易额计算，年亏损将累积 30 电商创业 中，而创业伊始，他们会遇到同一个问题，就是做 亿元左右。 电商是定位于渠道建设，还是打造 自我品牌。这看似一个宏 3．战略合作伙伴的选择。物流对于电商是很重要的协 大的战略主题，但其实对于每个初始 电商企业都是绕不过去 作者，但是如果说现在的社会化分工已经很成熟的话，阿里 的命题。 巴巴也不会考虑 自建物流体系了。电商企业如果考虑 自建物 一 、 电商环境渠道建设难度大。 流体系可以降低物流成本、加速资金周转、提高电商企业对 中国电子商务经过十几年的发展，每 商品配送的控制力、提高对客户的服务水平0但是却面临着 个品类都已经剩下几个超级航母，像数码电子领域的苏 巨大的资金投入压力、管理压力。在大多数电商并未实现盈 宁、京东，图书领域 的亚马逊和当当，更不说淘宝、天猫这 利的条件下，电商对以物流为主的基础设施建设热情度不高， 样的巨无霸，后来者很难撼动他们 的地位。 大多还是选择第三方物流企业作为战略合作伙伴。以当当网 对于一般 电商企业来说，如果想 以渠道为王，需从三个 为例，为满足覆盖全 国的业务需要，不得不与全 国各地 20 方面超越前辈： 多个运输企业、40多个快递公司建立业务合作关系。 1．规模 。在一两年前，电商们会告诉你，有规模就有未来。 二、品牌打造需持之以恒 但是现在，他们又会告诉你：活着比什么都重要。 品牌是指人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价 规模是需要靠钱来堆成的。从技术和资金的角度来看， 值的一种评价和认知。当然，在很多时候，渠道也可 以成 电商并不是一个高门槛的行业。今天一家电商刚用风投的钱， 为一种品牌，这并不矛盾 。比如我们熟悉的凡客诚品，凡客 用价格战把某个竞争对手消灭