美律面膜校园代理策划书.docVIP

美律面膜校园代理策划书 1 前言 广州大学城是华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的国家一流大学园区，中国南部的“信息港”和“智力中心”。现在入驻的高校有中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广州大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广东工业大学、广州美术学院、星海音乐学院十所高校。 2 大学生市场分析 2.1 大学城本科2010-2013年人数统计 根据2010-2014大学城10所高校的招生计划，主要统计本科生，毕竟在大学城的研究生相对比较少。下面统计表数据是以本科生人数统计，比较保守，实际人数会比统计表的多。 10所高校2010—2013招生计划统计表 学校 招生计划 2010年 2011年 2012年 2013年 合计 中山大学 8000 8000 8000 8000 32000 华南理工大学 6300 6300 6300 6300 25200 华南师范大学 6400 6400 6400 6400 25600 广州大学 5200 5200 5200 5200 20800 广东外语外贸大学 5000 5000 5000 5000 20000 广州中医药大学 3000 3000 3000 3000 12000 广东药学院 5000 5000 5000 5000 20000 广东工业大学 10000 10000 10000 10000 40000 广州美术学院 1200 1200 1200 1200 4800 星海音乐学院 900 900 900 900 3600 由于10所高校，大部分都会有多个校区，所以在统计10所高校2010-2013年在大学城校区的本科生人数，采取招生总人数/校区数的计算方法。这种办法可以简单大概统计大学城10所高校本科人数。 10所高校2010—2013大学城本科生统计 学校 校区数 大学城校区人数 中山大学 4 32000/4=8000 华南理工大学 2 25200/2=12600 华南师范大学 3 25600/3=8600 广州大学 6 20800/6=3500 广东外语外贸大学 2 20000/2=10000 广州中医药大学 2 12000/2=6000 广东药学院 4 20000/4=5000 广东工业大学 4 40000/4=10000 广州美术学院 2 4800/2=2400 星海音乐学院 2 3600/2=1800 总计 31 67900 2.2 目标客户群统计 因为化妆品主要使用者是女性，所以下面我们统计各高校的男女比例，就可以大概知道我们的目标客户群的保守人数。 10所高校2010—2013大学城女性本科生统计 学校 男女比例 女性人数 中山大学 1:1 4000 华南理工大学 5：3 4752 华南师范大学 1：1 4300 广州大学 1：1 1750 广东外语外贸大学 4：6 6000 广州中医药大学 1：1 3000 广东药学院 1：1 2500 广东工业大学 13：1 715 广州美术学院 1：9 2160 星海音乐学院 1：9 1620 总计 —— 30797 保守估计，大学城至少有3万多名女同学。 3 校园代理 3.1 校园代理人数 各校园代理人数配置初步规划按照千人为单位配置，一个高校最多配备4个代理。 10所高校代理人数安排 高校 女同学规模 原计划代理人数 中山大学 4000 4 华南理工大学 4752 4 华南师范大学 4300 4 广州大学 1750 2 广东外语外贸大学 6000 4 广州中医药大学 3000 3 广东药学院 2500 3 广东工业大学 715 1 广州美术学院 2160 3 星海音乐学院 1620 2 总计 —— 30 3.2 寻找代理方法 同学朋友。咨询身边的同学和朋友，是否有适合的同学推荐。 在兼职网发布相关代理信息。（赶集网，58同城，大学城兼职网，广州高校兼职网） 各高校相关论坛，发布代理招聘的信息。 高校 论坛名字 网址 备注 状态 中山大学 中山大学逸仙时空站 / 活跃 华南理工大学 华南木棉BBS /classic/ 活跃 华南师范大学 华师后院 / 广州大学 广州大学惠风和畅 / 广东外语外贸大学 梦飞扬 /index.html 广州中医药大学 诚济论坛 / 已发 广东药学院 广药的天空 /sky/ 无效 广东工业大学 南国飘香 / 活跃 已发 广州美术学院 廣美论坛 / 星海音乐学院 我的大学 / 总计 —— 30 QQ群信息转发，主要是叫熟人转发。 3.3 代理管理制度 3.3.1 代理盈利模式 代理盈利主要是靠提成，