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健怡计步器市场营销策划书 前言 随着社会的不断发展和人们物质文化生活的不断丰富，对物质的追求已经不是人们唯一 的目的，拥有健康的体魄与心态才是能长久努力奋斗和享受生活的必需品。在这样一个日益 明显的背景下，各种关注人们健康的产品不断涌现，而本厂家生产的健怡牌计步器，以其简 单新颖的理念、方便易用的姿态，在浩浩汤汤的健康器材中独具一格，是人们强健体魄、追 求健康生活方式的不二选择。 一、市场分析 1、竞争分析 （1）本产品主要在二三线城市开展营销，在这些城市中，计步器的群众知晓度并不高， 所以可以认为不存在同种产品的市场竞争对手。但传统的小巧简便的健康器材为人们所熟 知，如跳绳、羽毛球、呼啦圈等等。然而，这些运动工具没有特别的新意，噱头不大，也没 有专门的厂家或者经销商来着重推销这些产品。所以，纵然这些小器材与本厂健怡牌计步器 有一定程度的可比性，但绝对不会构成威胁。 （2）针对本产品自身营销状况而言，本产品属于在二三线城市的新兴产品，产品知名 度不高，但是市场潜力很大。由于其定价不高，一般人群可以消费得起；方便使用，不需要 专门的技术操作或者调试，尤其方便中老年人使用；同时，产品使用太阳能充电，耐用性强， 更增大了市场竞争力。所以本产品目前的营销对象在中老年人群，注重健康运动，并且有消 费能力。 2、SWOT分析 （1）优势 健怡牌计步器的基本原理是佩戴在腰带处，通过感应人体走路时腰部肌肉 的变化来计数步数。同时根据设定的步长可以计算所行走的长度，更能计算消耗的卡路里。 产品小巧，方便佩戴；设定简单，读数清晰，方便使用；太阳能充电，耐用性强，方便长久 使用。使用者仅仅通过走路就可以锻炼，并且可以通过计步器来计数所走路程，可督促自己 锻炼，强身健体。 （2）劣势 目前本产品知名度不高，广大消费者不一定能迅速认可该产品。而且本产 品的消费对象主要为中老年人，该群体对本产品的原理不甚理解，甚至害怕佩戴该产品影响 健康，在一定程度上影响了销售。 （3）机会 本产品有创造巨大收益的潜力。通过正确的营销方式，可打开广阔的销售 市场，通过面对面推销，设点经营，发传单贴海报等宣传来提高群众影响力。并且本产品成 本较低，附加额度很大，可大量盈利。 （4）威胁 群众认可度是一个很有风险的问题。目前可以推断计步器可以引发消费者 的需求，但是消费者是否认同这个项目值得消费是个不确定的问题。所以，若群众购买欲望 低于预期，则销售将大打折扣。 二、营销策略 1、产品组合 产品的销售方式包括单独销售和与跳舞毯组合销售。单独销售可以全力推销单一产品， 将销售对象注意力集中于此，使其印象深刻并提高购买欲望；与跳舞毯组合销售可以更有噱 头，计步器由于其体积小巧，可作为附带产品销售。同时这种销售组合方式可以提示消费者 计步器用于跳舞运动中，计算消耗的热量，更科学有计划地进行运动。 2、服务 在服务方面，上门销售是营销之中的一种方式。各个销售员将以热情诚恳的态度走访 消费者，有礼貌地介绍产品功能，示范使用方法，保障消费者对本厂家本产品的信任度。一 旦产品出现任何售后问题，及时热情地提供帮助，迅速高效并以消费者最满意的方式解决问 题。 3、定位 健怡牌计步器的定位是一款小巧耐用使用方便的健身辅助设备。消费对象主要是中老年 人群，可通过简单的走路来保障身体的运动，强身健体。 4、渠道 销售渠道方面，主要包括上门推销和设点销售。并且通过传单海报的宣传方式扩大知 名度，进而设立销售点，进行经营。 5、促销 由于本产品刚刚进入市场，具体促销计划并不明确，主要目标在于打开市场，提高知名 度，采用统一定价，可附送宣传册。 6、品牌 本产品是健怡牌计步器。健怡表示健康快乐。目的是使消费者在简单的运动中保持健康 的身体，在简单的生活中保持快乐的心态。 三、未来发展前景 计步器是一个很广阔的市场，尤其在人们日益注重健康保健的今天。所以，只要我们以 过硬的质量，良好的服务，努力打通市场，提高影响力，便可扩大销量，大规模盈利。因此 我们的前景相当光明广阔！ 对市场营销的理解 “营”具有管理之意，包括计划，组织，协调，控制及决策；“销”指产品通过促销活动销售给 消费者！市场营销是通过一定的销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程！ 市场营销的主体是公司、企业、销售代理等，产品的来源可以是自己生产的或批发来的，营 销的目的就是把自己生产的或批发来的商品销售出去。在这个过程中，营销主体必须考