海南热带农产品的网络营销初探.pdfVIP

8 广西热带农业 2006年第5期(总第106期) 海南热带农产品的网络营销初探 张飞1 许能锐1 胡盛红2 (1华南热带农业大学经济管理学院，海南儋州571737；2中国热带农业科学院) 海南省发展外向型农业具有相当强的优势，农产 代物流系统作为海南“十五”期间电子商务与现代物 品每年在岛内的销售份额仅占四分之一，向岛外销售 流示范工程的重点任务之一，其总体目标是开发建设 是其主要的营销方向，因此，农产品生产企业应增强 一个以有效商业模式为基础，集“信息流、商流、物流” 出口意识，积极拓宽农产品营销模式。 为一体的农产品电子商务与现代物流系统。2001年海 近年来，海南省把农业摆在全省经济工作的支柱 南省在农垦系统大力推进电子商务应用，热带农产品 地位，确立了以运销加工为龙头的农业发展模式。因 网上交易日渐增加，天然橡胶网年交易额突破10亿 此，对海南热带农产品的研究对海南经济发展起着至 元。2006年初，为了共同打造海南热带农业品牌形象， 减少热带农产品销售的中间环节，解决农民与市场信 关重要的作用。傅国华(2000)提出在新一轮的农业生 产结构调整中，要高度重视农产品品牌建设，加快实 息零距离建设方案，海口市政府率先投入启动经费， 全面建设海南热带农业产销一体化中心网。 施热带农产品品牌战略n1；黄晖(2004)提出有利于热 带农产品流通的一些建议，并对各类流通市场运作管 1．2 热带农产品网络营销的内部劣势(Weakness) 理方式优化进行探讨训；曾峰(2005)提出拓展海南反 海南为推进农产品网络营销所筑建的网络平台 季节瓜菜市场的营销组合策略B】o这些学者都是从传 专业性很强，都是针对某一大类农产品而建设，但大 统的营销模式对海南热带农产品进行了相关研究，从 多网站仅仅提供热带农产品信息和为某些农产品生 网络营销角度研究海南农产品的营销问题还比较 产企业作宣传，没有充分利用网络资源。中橡商务网 少。本文主要对海南热带农产品网络营销进行SWOT可作为海南农产品网络营销最成功例子之一，网站不 分析，说明其重要性，并在此基础上对发展海南热带 仅介绍当前橡胶供求、价格和成交行情等信息，还具 农产品网络营销提出对策和建议。 有强劲的在线交易功能。而海南农垦网、海南热带水 果网、中国(海口)冬季农副产品网等都不具备网上交 1热带农产品网络营销的SWOT分析 易功能。 SWOT分析法，又称为自我诊断方法，是一种能够 较客观而准确地分析和研究一个组织现实情况的方 中国加入WTO，与国际闯的农业贸易加强，传统 法，利用这种方法可以发现组织存在的问题，找出解 的农产品营销方式已不能完全适应农业经济发展的 决办法，并明确以后的发展方向。 需要，开展农产品网络营销是我国农业转型的有效途 1．1 径。海南应抓住机遇促进其热带农产品的网络销售。 热带农产品网络营销的内部优势(StrengOt) 海南省政府非常重视海南热带农产品网络营销 1．4 热带农产品网络营销的外部威胁{Threat) 系统的建设。1998年，受海南省政府委托，海南省公共 随着中泰两国逐步取消农产品关税、大陆对台湾 信息网络有限公司和日本NEC公司合作开发针对海 多种农产品实行“零关税”、中国与东盟农产品贸易圈 南冬季瓜菜流通的B2B模式电子商务应用系统—— 的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强，