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* 新华人寿基本法研究 网点式营销业务模式的组织架构 营业总部 业务管理中心 个人业务部 支公司 区域服务中心 训练部 育成部 正式业务员资深业务员 营业组 （不低于4人） 营销网点 （不少于15人） 营业总部对个人业务销售实行垂直管理，支公司和营销网点为主要载体 负责北京地区个人业务的营销企划、人员管理、岗位培训和市场开拓 管理营销网点 培训基地和业务人员输出入地 由通过岗前培训的业务员组成 由营销网点淘汰的业务员组成 组织发展的重点 新人招聘流程 初试 复试及招聘说明会 指派专人负责说明会 面试组织 面试内容 面试结果 归档、编发业务号 岗前培训 新人实行双重担保制 入司时需担保人出具经济担保书 新人的直接主管出具经济担保书 业务人员生涯规划 业务人员分三个系列共19个职级 业务员系列 业务主管系列 营销网点经理系列 资深业务员一级 资深业务员二级 资深业务员三级 正式业务员 训练部业务员 育成部业务员 高级主任一级 高级主任二级 高级主任三级 业务主任一级 业务主任二级 业务主任三级 高级营销网点经理一级 高级营销网点经理二级 高级营销网点经理三级 营销网点经理一级 营销网点经理二级 营销网点经理三级 营销网点筹备经理 访问客户（拜访量）；推销寿险（业绩指标） 递送保单、售后服务 接受培训、任务，职前考试 执法、守法 业务员系列职责 增员、管理组员 工作规划、执行 接受培训、职前考试 完成交办任务 拓展组织，人员净增长 开拓新契约（人均绩效和活动率） 售后服务（续保达成率、投诉率、保户占有率） 人员管理（训练、激励、晨夕会管理、成本、出勤管理） 管理直辖组业务员 接受培训、职前考试、执行政策 完成交办任务 各级业务人员的薪资项目 各级业务主任及营销网点经理管理津贴奖金率 * Sheet1 初年度业务奖 续年度业务奖 增员奖 底薪 管理津贴 育成奖 增部奖 A B C D E F 育成部业务员 训练部业务员 正式业务员 业务主管 资深业务员 营销网点经理 Y A:意外伤残及身故保险 B：住院医疗保险 C：社会基本养老 D：补充养老 E：住房公积金 F：医疗费用 薪资项目 福利待遇项目 项目 Sheet1 管理津贴奖金率 业务主任一级 业务主任三级 高级业务主任一级 高级业务主任三级 营销网点经理三级 营销网点经理二级 营销网点经理一级 高级营销网点经理三级 高级营销网点经理二级 高级营销网点经理一级 业务主管职级 营销经理职级 业务主任二级 高级业务主任二级 .07 .08 .09 .10 .11 .12 .04 .05 .06 .07 .08 .08