柳州木材防腐厂生产经营资料.docVIP

柳州木材防腐厂生产经营资料 ? 一、主要产品（业务）及工艺（业务）流程 1、???????? 产品（业务） 种类 要 用 途 （或业务量） 防腐枕木 应用于铁道轨道铺设。 23595m3 72000m3 竹材 人造板板 18435m3 20000m3 物流、仓储 业务 家电仓储装卸业务、钢材仓储装卸业务及仓库、场地出租业务。 300万元 300万元 1、国内企业间的竞争 1） ① 防腐枕木 目前总公司所属六个防腐枕木生产工厂，相互既是兄弟厂家，也是竞争对手。由于运距、销售成本等因素的限制，我厂的销售区域主要在长江以南，在这片区域面临的主要竞争对手是武汉防腐厂、鹰潭防腐厂、成都防腐厂以及德阳防腐厂。从目前各厂的销售情况看，各厂的市场占有率相去不远，年销售量多在2～3万m3之间。 序号 竞争对手 市场占有率 市场区域 1 武汉防腐厂 13% 以郑州局为主向周边地区辐射 2 鹰潭防腐厂 12% 以上海局为主向周边地区辐射 3 成都防腐厂 12% 以成都、昆明局为主向周边地区辐射 4 德阳防腐厂 13% 以成都局为主向全国各地区辐射 5 合计 50% 　 ②竹材人造板 近年来，我国的竹材工业化利用取得了重大成就，全国先后建成100多家竹胶板厂，年生产能力约合35万立方米。其中生产竹胶合建筑模板的能力超过2万立方米的生产企业约两家。最大一家为湖南省邵阳宝庆竹胶板厂，其生产能力为10万立方米，市场占有率约为30％，主要市场区域华北、东北、华东、华中。 钢材仓储、装卸业务竞争对手：柳州生产资料重点批发大市场（即红卫仓库）及柳铁材料总厂。上述两个竞争对手的市场占有率近60%，我公司的钢材存放量仅10%，余下的有柳微、柳工自用、直调业务及一些少量的零售商主要分布在柳北区地段。 1.9万平方米的室内仓库，其中用于家电仓储的室内仓库约为1.2万平米，为一栋6层楼高有三台14平米直升货梯的大楼，该公司所储存的家电产品品种多，各大商场及零售商提货相对集中，除我公司存放的长虹、科龙、夏普等家电产品外，大多数家电产品均存放在该公司仓库，市场占有率近70%。 2） ①防腐枕木 我厂地处广西，只能立足于柳州局向北以扇形区域展开销售，柳州局防腐枕木的用量很小，往周边发展面临着其它厂家的竞争，从地理位置上说我厂处于不利于竞争的位置。但销售客户对我厂的产品也比较认可，形成了较好的销售氛围。 ②竹胶板 我厂地处竹材资源丰富的广西，位于全国重工业城市之一的柳州市。柳州作为西南地区的交通枢纽，交通便利。柳州地区现有毛竹几百万亩，可利用的毛竹有数千万根，竹材原材料资源十分丰富，供应充足。 我厂是全国竹材人造板行业中技术力量集中、产品开发能力较强的企业，拥有各类专业技术人员近百人，专业从事竹材人造板产品的开发、生产、营销的技术人员近30%，具备相应的实验设施，因而在竹材人造板产品开发方面具有较强的技术优势。2003年作为主要参编单位之一，参与建设部《竹胶板模板》产品技术标准（JG/T3026）修改和审定工作。 ISO9001：2000质量管理体系确保了竹胶板产品质量，使我厂产品质量稳居全国同行首位。“柳星牌”竹材人造板系列产品，成为国内竹材人造板市场上的驰名品牌，国内众多的重点工程项目指定用“柳星牌”产品。 “柳星牌”已经具备了一定的品牌价值和品牌效应。 我厂地理位置优越，有铁路专用线7.4km，与柳州车站建立了联营合作关系，已成为柳南区较为有规模的钢材、家电仓储集散地。然而，就现阶段的仓储、装卸能力来看，公司的发展已经到了瓶颈阶段，装卸设备的缺乏及可利用的场地少是仓储物流业务发展的主要劣势，没有足够的装卸设备和规范的物资仓储场地（库房）即使找来新业务也只能白白放弃。而问题的核心是缺乏资金。 3）???????????? ①防腐枕木： 铁路技术政策已取消了防腐木枕，而混凝土轨枕代替防腐枕木是大势所趋。 ②竹胶板： 经过数年来建筑市场的推广，普通竹模板逐步暴露出一些质量缺陷如板面平整度差（即厚度公差太大）、模板的表面质量差而未能在高档建筑工程的清水砼墙上应用。所以，普通竹模板还只是一种低档次的竹材建筑模板，只能在一般的工程施工上使用，可以说，高精度竹材桥梁模板产品在我国建筑模板市场上仍然是一个空白，目前我国一些重点工程、要求较高的工程，都在大量使用进口木模板。而高精度竹材桥梁模板解决了目前普通竹模板存在的上述问题，提高了竹模板的产品档次，可顶替进口，是普通竹模板的更新换代产品。 现在，尽管低档次的竹模板产品有巨大的建筑模板市场，近年来也面临低质低价、无序竟价的恶性循环。另外，高档建筑模板的需求量相当大，而竹模板在高档建筑模板上无一席之地，很可惜。研究开发高精度竹材桥梁模板，是竹模板行业走出技术徘徊和恶性