附件1-朝花夕拾-东方营业区精英班操班总结.pptVIP

* 沈阳平安寿险东方营业区 * 沈阳平安寿险东方营业区 --东方营业区首期精英班工作总结 东方营业区 张小峰 2004.3 精英班绝对不是目前才开发出来的一种团队建设模式。在平安保险的创业初期的业务团队正是在这种规范管理的模式下，筑就了平安快速发展的辉煌。而面对目前相对管理松散的销售队伍一次性进行整改是异常困难和不切实际的。然而通过从新人层面入手，进行严格规范的管理，让新人形成良好的从业习惯，培养新一代的主任，激活团队的生长点，是我们完全可以做到的。发展是螺旋式的上升，总是不断的回到原点并高于原点，希望这种朝花夕拾能够真正的实现化腐朽为神奇，促动团队健康的发展。 1.精英班基本概况篇 精英班课程设置 1.时 间：2.2-2.28，共27天，授课20天，通关1天 2.课程分配：a.分组主持早会 b.主题早会 c.讲师课程 d.夕会 3.课程主题：第一周：理念灌输，习惯养成 第二周：主顾开拓方法 第三周：产品，核保等基本知识，推销 技巧 第四周：组织发展知识，技巧以及团队 建设 共27人参加精英班，其中有两人分别在第一天和第三天由于纪律原因被退训，取得结业证书25人中，自然状况如下： 性别：男6人，女19人， 年龄；平均年龄38周岁 入司时间：平均入司时间8个月 精英班学员自然情况 2.业绩分析篇 1.预收标保：118954.69元 2.人均件数：3.96件 3.人均标保：4758.19 4.件均标保：1201元 5.钻石人数：11人，占44％ 基础数据 各营业部与精英班标准保费对比 营业区占比 标准保费占比 件数占比 3.精英班操班收获篇 精英班的“三唯” 唯 上： 完成任务 带出成绩 唯 下： 鼓舞团队 促进发展 唯 实：找到差距 提升自我 对于习惯的再认识 经常性的模式 纵容 习善而为善,习恶而为恶也。 ——《论衡·本性》 学而复学 培训的四个方面 普通模式下 并列对待，分别解决 不能将H与K,A,S相统一 精英班模式下 惯,习也。 ——《尔雅》 在精英班的模式下，很容易将这几项统一起来，在严格管理的模式下，通过反复不断的灌输，形成积极的态度，获得专业的知识和技能。