张欣—soho中国首席执行官.ppt

姓名：张欣 性别：女 出生日期：1965年1月 籍贯：北京市 毕业院校：英国剑桥大学 专业：发展经济学 工作单位：SOHO中国有限公司 职务：CEO 所在行业：房地产 60年代在北京出生，1992年获得英国剑桥大学发展经济学硕士学位；1992年至1995年，先后在高盛集团(GoldenSachs)和美国华尔街投资银行旅行家集团(TravelersGroup)任职，负责中国直接投资项目。 1994年和潘石屹(当时是北京房地产公司老总)结婚，1995年回到北京，和丈夫携手在建筑界打天下，成为SOHO中国联席总裁，2002年10月，凭借“长城脚下的公社”获得了相当于建筑领域奥斯卡奖的全球“建筑艺术推动大奖”。 2007年10月8日《福布斯2007中国富豪榜》发布，SOHO中国张欣以个人净资产38亿美元位列第七。 张欣1965年出生于北京，1979年随父母定居香港。 1992年获得英国剑桥大学发展经济学硕士学位； 1992—1995年，先后在高盛集团(Golden Sachs)和美国华尔街投资银行旅行家集(Travelers Group)任职，负责中国直接投资项目。 1994年与房地产商潘石屹结婚，1995年回到北京和丈夫携手在建筑界打天下，成为SOHO中国联席总裁。 2002年9月，张欣作为“长城脚下的公社”的策划人和投资人，荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。 2007年10月，在她的一手运作下，SOHO中国成功在香港上市。　 张欣10多岁时留学英国，之后到美国华尔街工作，1990年代中期回国做高盛中国业务的首席代表，与潘石屹相识时，已经是年薪百万的女投行家。 潘张结婚后不久创立SOHO中国的前身红石地产开发有限公司，接下来的10年里，这两名“联合创始人”相互妥协、互为补充，最终形成了独特的商业地产开发模式和公司治理结构。 张欣认为企业员工的技术能力要很强，对房屋设计要有独特的见解，人际关系处理能力要很强，而且要有团队协作精神，要有源源不断的想象力和创造力。她带领SOHO中国走出京城向上海扩张。2012.6月收购上海外滩204地块61.5%股权，8月竟得紧邻上海虹桥交通枢纽的临空15号地块使用权，10月收购卢湾区43号街坊项目约48.5%的权益。 1、经营理念 张欣认为衡量一个公司是好公司还是坏公司，是有前途的公司还是没有前途的公司，是给社会创造价值还是没给社会创造价值，不能按大小来划分，只有好和坏的划分，他一直奉行“小的是美好的”经营理念，没有那么多繁琐的流程，效率更高效，执行力极强。 2、管理制度 张欣表示：“我对管理的态度是‘无为而治’，这并不是说在具体措施和制度上我们是无所作为的。‘无为而治’是每一位管理者所追求的一种境界，这是结果，不是过程。”“小到办公司，大到管理家，如果能够发挥每个人的意愿，让每个人按照自己的意愿去做事，而不是把事情强加于人，这是最好” 1999年SOHO中国的房子卖不出去，公司销售部门采用“末位淘汰制来具体落实竞争机制，虽然这种制度有点残酷，但市场竞争的激烈让公司无法回避，SOHO中国给了优秀销售员充分展现自己的机会，只要销售员会卖房子，就会在里面如鱼得水。之后公司经营开始良性发展，到2002年SOHO中国成为了全中国的销售冠军，实践证明“末位淘汰制”是他们探索出来的一流的销售制度。 3、品牌策略 张欣认为SOHO中国的制高点之一就是品牌。“在市场发展和建立之初，把自己的公司塑造成名牌企。当市场成熟后，名牌和非名牌之间就有了天壤之别。短短12年的时间，SOHO中国成为了中国家喻户晓知名品牌”。高盛曾说能和SOHO中国类比的公司可能是路易.威登、Gucci等时尚品牌公司，这些品牌SOHO中国的共同点之一是重视产品设计，之二是定位高端，可见SOHO中国是打算把自己打造成时尚品牌公司为了宣传公司品牌，潘石屹用自己的个人形象为SOHO中国代言，这样整个公司更容易被人们接受，个人品牌又反哺着自己的生意。在现代社会，诚信已经成为一种稀缺资源，房地产开发商对社会负责、对消费者负责，做到了这一点才能真正为消费者创造健康的消费环境，才能以诚信创造价值，这才是诚信与商业利润的平衡点。把诚信作为树立品牌的基石，是房地产企业所要做的。SOHO中国曾经遇到过两件大事，一件事是1998年现代城销售人员一夜之间被竞争对手挖走的事件，另一件事是2001年现代城的“氨气事件”。对这两件突发事件，SOHO中国没有 回避，而是主动联系媒体告知真相，协同有关人员调查找出原因，采取积极措施处理，这两件事后来也成了危机公关的典型案例。这些事过去后，SOHO中国一直秉承诚信原则建房子、做公司。 4、广告策略 在广告宣传方面张欣有自己独特的策略，如：广告牌更新成新书介绍；替索尼、LG等拍广告；发行《SOHO小报》；在百度上做大规