创业学第二讲.ppt

八、组织计划 一是创业团队 二是企业外脑 三是企业所有者形式及组织模式 四是企业管理的组织结构 五是激励约束机制 九、财务计划与投资报酬分析 财务计划与目标 利润分析 现金流量分析 投资预算分析 关键： 提出每个分析的结论并论述 明细报表可附在最后 十、风险评估 1、普遍存在的风险 2、市场风险 3、政策风险 4、财务风险 5、贪污、盗窃风险 6、灾害风险 7、质量风险 风险管理 （1）回避风险策略 （2）减少风险策略 （3）接受风险策略 （4）转移风险策略 关键： 列出可能的风险、对付的方式 十一、结论 此部份主要综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个创业计划的关键利益所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。注意要简洁明确，语言富有冲击力。 关键： 强调特色与优势 强调关键利益 强化发展前景 十二、附件 （1）附上能够证实前述各项计划的资料 （2）附上详细的制造流程与技术方面资料 （3）附上各种参考体的佐证资料 （4）附上创业者详细经历与自传 关键： 主要附上不便在正文部分放置的细节资料、证明材料 如：完整的产品目录、详细的制造流程或技术资料、财务分析明细报表、其他佐证资料 活力工商·财富营销 创业计划书 工商管理系 黄春艾 第三章 创业可行性分析——创业计划书 创业计划书是什么？ 第一节 创业计划书的作用及原则 创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 编写创业计划书的意义？ 1、指导作用：创业计划书是实现创业构想的指南 2、聚才作用：人才/客户/供应商 3、整合作用：创业方案是实施创业管理的依据 4、争取创业资金支持的作用 创业计划的逻辑架构 创业者要干什么？ 成立一个什么样的公司？ 提供什么产品和服务？ 目标市场是什么？ 预期收入与收益？ 融资需求和方法， 投资人回报？ 管理团队？ 为什么可行？ 法律和政策的可行性？ 市场机会的可行性？ 技术的可行性？ 财务的可行性？ 经营管理的可行性？ 风险控制的可行性？ 编写创业计划书的原则 1）呈现竞争优势与投资回报 2）市场导向 3）内容全面 4）创意实在 5）突出重点 6）明确简练 7）逻辑严明 8）言之有据 突出产品和业务 逻辑性强 第二节 创业计划书编制 一、封面、标题及目录 二、创业计划概要 三、创业企业简介 四、产品和服务 五、市场分析 六、营销策略 七、生产营运计划 八、组织计划 九、财务计划与投资报酬分析 十、风险评估 十一、结论 十二、附件 一、封面、标题及目录 切记： 封面留公司名称，联系电话 精美装订 二、创业计划概要 （1）公司名称与经营团队介绍； （2）主要产品与业务、赢利模式、市场潜力、技术和资源保障； （3）公司主要发展战略、公司的现状与发展规划； （4）关键市场机遇和竞争环境； （5）主要财务数据，包括投资预算额及五年的营业收入预测、资产负债预测、损益预测； 目的：让读者了解你要做什么 产生继续阅读的兴趣 （6）申请融资的金额、形式、股权比例及价格； （7）资金需求的时机与运用方式； （8）未来融资需求及时机； （9）投资者可望获得的投资报酬额度，以什么方式汇报投资者。 目的：让读者了解创业者要成立个什么样的公司，不但了解 公司的过去和现状，更能看到一个充满希望的未来。 三、创业企业简介 （1）公司成立时间、法律形式与创立者； （2）公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构； （3）公司发展简史包括现状； （4）公司业务范围； （5）公司宗旨与公司战略； （6）公司未来五年的发展规划及更长远的设想。 四、产品和服务 你的客户是谁？他们的需求是什么？ 企业提供的产品或服务是什么？ 其主要特点、用途（功能）、目标顾客、应用范围？ 产品或服务处于哪个阶段（包括创意、原型、量产）？ 是否已在某一范围（领域）内得到应用？ 产品的生命周期多长？ 产品或服务与市场上现有产品和服务相比的优势在哪里？ 是否具有品牌优势、专利技术或其他形式的知识产权？ 是否获得过奖励？ 是否是独一无二的或垄断性产品？ 是否具有新颖性、独特性或替代性？ 产品的技术原理什么？产品的技术水平如何？与同类产品比较怎样？　 为什么产品定价可以产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？　 产品或服务规划。把公司提供的所有产品和服务的种类，以及分别满足什么样的顾客，都列出来。 研究与开发。应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策机制等，让投资人对企业的研发及后续发展潜力充满信心。 售后服务与技术支