管理者个性特征对谈判过程的影响的的研究.pdfVIP

第 36 卷 第 2 期 电 子 科 技 大 学 学 报 Vol.36 No.2 2007 年 4 月 Journal of University of Electronic Science and Technology of China Apr. 2007 ·管理工程· 管理者个性特征对谈判过程的影响研究 1 2 2 李 懋 ，井润田，洪 涛 (1. 电子科技大学中山学院 广东 中山 528402; 2. 电子科技大学管理学院 成都 610054) 【摘要】回顾个性特征对谈判过程影响的研究结论，比较不同个性导致的冲突解决策略，解释了个体合作性与谈判有效 性的关系。所得结论对日益增多的谈判活动具有理论和实践价值。 关 键 词 合作性; 个性特征; 谈判 中图分类号 F713.359 文献标识码 A Studies on