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如何全心全意指挥管理服务经销商 经销商就老婆，好你会幸福一辈子，你会。何谓好的经销商？的不一定合适，首先要考虑爱不爱——看的合作意愿、看是否对经销品牌感兴趣、对经销前景是否有信心。另外还要调查经销商的行销意识（对下线客户加强服务，重视终端销售而非大户之间的库存转移）、管理能力（对自己的企业物流、人员流动、资金流的管理水平）、同业口碑、网络实力等多种因素，进行综合考虑重视经销商的抱怨、意见和建议经销商身处市场一线，其独特的身份使其获取市场信息更为便捷，于公于私，他都想他经销的产品的销售上升，很多时候，经销商的建议对公司的销售政策制订极具参考价值。 ，经销商免不了提一些抱怨、意见和要求，其中可能一部分是发发牢骚，但也有不少是合理要求，一定要耐心听取经销商的牢骚，对无理要求适当反驳批评，对合理要求予以解释、答复和解决，尽好的，增进客情，促进经销商合作意愿。如何管理经销商？ 1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。员应结合市场增长状况、品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但的市场占有率、平均增长率不长反降的话，那么可以断言，员对这家经销商的管理并不妥善。 　　　　．销售额比率 即检查品的销售额占经销商销售总额的比率。 如果企业的销售额在增长，但是品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，就应该加强对该经销商的。 　　．费用比率 销售额虽然增长很快，但费用的增长超过销售额的增长，仍是不健全的表现。 打折扣便大量进货，不打折扣即使库存不多也不进货，并且向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。客户对没有忠诚，说明的客户管理工作。．货款回收的状况 货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。 　　．了解的政策 不能够盲目地追求销售额的增长。让经销商了解的方针，并且地遵守的政策，进而促进销售额的增长。　一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是对经销商管理的重要方面。 　　．销售品种 首先要了解，经销商销售的产品是否是的产品，或者只是一部分而已。 经销商销售额虽然很高，但是销售品只限于畅销商品、容易推销的，至于希望促销的商品、新产品，经销商却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。应设法让经销商均衡销售企业的产品。 　　．商品的陈状况　商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品。 　　．商品的库存状况 缺货情况经常发生，表现经销对品不重视，同时也表明，与经销商的接触不多，这是严重的工作失职。 经销商缺货，会使企业丧失很多的机会因此，做好库存管理是对经销商管理的最基本职责。 ．促销活动的参与情况 　经销商对司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？ 每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱效果。 　　10．访问计划 　对经销商的管理工作，主要是通过访问推销进行的。要对自己的访问工作进行一番。 许多常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。这种做法是绝对应当避免的。 　　1．访问状况 要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，就要分析原因二是要做建设性的拜访，即的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎的拜访，不认为的拜访是麻烦，这样是成功的拜访。 　　12．人际关系 和经销商之间有良好的感情关系，会销售作。与经销商保持良好的关系，是推销工作的重要内容。要经常自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感。经销商不仅会对营销人员非常感激，而且全力支持营销人员的工作。 　　1．支持程度 　确定经销商到底是支持，还是竞争对手如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照的而？ 　在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。 　　　　14．对自己公司的关心程度 　经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。 业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期