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百里挑衣 DIY服装，亮出你自己的风采 SWOT分析 优势：服务态度、环境好；进行“贴身” 、“贴心”两方面服务;服饰搭配；变废为宝；款式新颖 劣势：没有自主品牌；专业度和透明度的缺乏;成本较高;管理水平的缺乏；没有独特的宣传方式；DIY服装做出来以后可能与消费者期望有所差异 机会：DIY市场余量较大 竞争力较少；大家对自己着装要求提高；现在的物质满足不了人们日益增长的需求；大家对时尚的追求和对部分老式衣服的不喜欢 威胁：在人们潜意识中不存在DIY市场；品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和；高端制作服装店；相关流行服饰的冲击 * * 一、执行摘要 1、 公司概况 公司名称：百里挑衣 公司成员：总经理、营销经理、联络经理、财务管理经理、服装设计经理、外交经理及部下员工 公司成立时间：国庆节期间 公司总部：大学城周围 财务来源：集资、贷款、 主要消费主体：白领阶层和学生群体，部分特殊需求的人群 2、 商业模式 公司制，生产商兼营销商， 具体内容：利用大学城有利地位，以大学生为对象，设计女装情侣装、团体服装，并从大学生那吸收设计图案。可以开网上商店，并让消费者自己设计服装。使消费者成为设计与拥有于一体。还可以批量销售。收购学生自己设计的DIY进行销售。 3、 投资收益评价 成本投入低，消费总量大，销售范围广，收益大，支持环保 二、市场分析 1、市场定位 当前的服装市场的产品种类丰富，产品的品牌多种多样，人们买衣服根据自身的经济能力去购买，逐渐养成了一种惰性，喜欢买成品衣。而随着经济的发展，人们对衣服的追求也不断变换，青少年喜欢标新立异，女性也喜欢自己展现个人的魅力，所以DIY服装应运而生。我们公司的DIY服装 产品迎合当前时代潮流，满足人们的需求，主要销售人群是学生人群和白领阶层，以及一些特殊需求人群（企业、学校的工作服或校服）。 2、市场概述 在我国，服装DIY这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店设置了“修改部”，根据大众的需求来做一些改动，但没有提供个性修改服务。对消费者而言，购买服装心理期望很高，购买时很挑剔，因而会因为一些的小原因放弃购买，所以消费者不能真正买到称心如意的产品，可见，DIY的市场前景是非常乐观的。 3、市场特征 DIY服装，指自己购买服装面料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手冰缝制成服装。而在我国，大多数的人们对现有的服装不是很满意，或者可以说他们更喜欢一些个性分明的服装，这样对服装DIY的需求会大大增加，个性的服饰，标新立异，大多数女性不仅再简单的对美的追求，还想要一种属于个人的独立风格和创新。所以，我们公司可以帮助客户跳过制作步骤进行DIY。 4、市场需求 根据调查，对服装消费有了比较客观的了解， 客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学生占89%，由此可见服装DIY具有很大市场容量，潜力巨大。在现阶段我国DIY服装改造和订制的店面极少，并且很多的技术不成熟，DIY相关的服务并不是很周到，所以不会对我公司构成直接竞争，因此，服装DIY市场竞争并不激烈。 5、竞争优势： 1、我们所做的DIY服装完全由客户自己设计，符合客户自己的要求。 2、我们可以进行一对一的专门服务，能及时把握客户的要求，可以随时根据客户要求进行改动，满足客户内心的消费心理需求。 3、我们所做的DIY服装风险较小，有利于发展。 4、对服务环境和服务人员有严格要求。 5、提供完善的售后服务，对客户进行记录，提供上门服务。 6、拥有自己的服饰品牌和一条生产线。 6、竞争劣势： 1、成本相对较高，因为有一对一的专门服务，所以生产线无法扩大再生产。 2、无法做到价格上的竞争优势，在市场销售上处于不利地位。 3、工作人员的数量相对较大，给公司的经营成本增加。 7、竞争对手 目前，DIY市场是一个待开发的新领域，这也意味着潜在的竞争对手和多种经营的模式容易被对手复制，同时各商场的改动服装的服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，但均不对我们的DIY服装公司构成直接竞争。分析表明DIY服装市场仍处于全新的待开发市场。 8、销售策略 我们公司会根据客户的需求进行DIY服装制作，同时会举行相关的优惠活动和促销活动，例如客户购买多件DIY服装，会赠送相关的DIY礼物；购买数量多的会免费赠送DIY套装，如：情侣装、季节装、节日装…… 我们公司也会因客户的选择和要求自由制作DIY套装，在节日近期，制作DIY套装的客户有优惠，不定期举行DIY活动，奖励DIY服装一件或是精美礼品一份。 我们公司可以提供上门服务，客户拨打我公司的电话，工作人员上门征询客户的意见和要求设计服装：服装制作好后再免费送上门，若客户有不满意的地方可重新制