基于SWOT分析的汽车企业经营策略选择的的研究――以呼市A品牌4S店为例.pdfVIP

企 业 GUIDETO 导 报 BUSINESS 基于SWOT分析的汽车企业 经营策略选择研究 —以呼市A品牌4S店为例 刘郁远 （内蒙古财经学院西区2007级研究生班，内蒙古 呼和浩特 010051） 摘 】 ，研究 。本文以呼和浩 【 要 基于内蒙古汽车市场的发展以及汽车销售市场的成熟 4S店这种经营模式是很有必要的 特市某品牌轿车4S店为研究对象，借助 SWOT分析法，对 4S店的优势、劣势、机会、威胁进行分析，并在分析的基础上提出4S 店今后的管理对策和营销策略。 【关键词】4S店；SWOT分析；经营策略 汽车 。企业外部威胁是指环境 一、 4S店 的引用、良好的顾客和供应商关系等 汽车 4S 店是一种集整车销售 (Sales)、零配件供应 中对企业不利的因素，如市场增长率的缓慢、竞争对手的出 (Spareparts)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)为一 现、购买者和供应商讨价还价能力的增强、技术老化等。这是 体的一种汽车销售模式。（见图1）4S店有统一的外观形象、统 影响企业当前竞争地位和影响企业未来竞争力的主要障碍。 一的颜色标识、统一的管理标准，由经销商投资建设，用以销 、 三 A品牌4S店的SWOT分析 售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。 ） （一 4S店的优势分析 1 品牌形象的优势 随着消费者需求的多样化，品牌形象最终将影响轿车市 场的占有率。4S店销售的品牌轿车是中国汽车市场上的本土 品牌、自主品牌，不但拥有“华贵大气”的外观设计，空间大，整 车造型高档，节能环保，可靠性高，而且其本身含有自强自立、 图1 精忠爱国的民族意义。品质与价值的提升以及其代表中国民 、 族工业的标志，能强化消费者保护民族品牌的意识，潜移默化 二 SWOT分析法 ， 中，品牌形象得到了提升，赢得消费者的青睐。 SWOT分析法又称为态势分析法 20世纪80年代初由美 国教授韦里克提出。经常被用于竞争对手分析、企业战略制定 2 营销模式的优势 等场合，由于它具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和 4S店一直致力于营销模式的探索与分析，在经历了2004 ， ， 精力的浪费，已成为企业竞争与经营战略决策中的一种常用 年汽车市场的低迷后 4S店借鉴日本丰田汽车公司的经验 。 。 方法 SWOT 分析法是通过分析优