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法人部专题宣导 ------交叉销售专员田寅 * 什么是交叉销售（综合开拓） Cross-Selling 以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。 团险 客户 寿险 客户 团险 产品 寿险 产品 综合开拓 个 险 银 代 团 险 理念篇—什么是交叉销售？ 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金 团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销团（短险）”佣金年年都是“首期” 收入提 高 提高业务员的收入 理念篇—交叉销售的意义 提高拜访量 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有团险需求的客户 通过团险切入职场内部能够获得大量的准主顾名单 交叉销售为我们提供了丰富展业工具 提高客户拜访量 理念篇—交叉销售的意义 有效增员 营销员有了更广阔的展业空间 “综合理财师”的定位将吸引更多的高素质人才 为营销员提供丰富的准客户及增员来源 有效增员 理念篇—交叉销售的意义 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个人理财方