建立学习型组织之销售总部培训学习报道（修改版）【荐】.docVIP

建立学习型组织之销售总部培训学习报道(修改版) 自2011年4月份伊始，销售部培训学习活动全面展开。这群冲锋在一线的销售精英们长期在全国各地出差做业务洽谈，平时很难聚集在一起，但此时此刻，他们却汇集到了总部会议室中，参加销售总部高总领导下的技能培训学习。培训学习氛围浓烈，密度紧凑，内容新颖，紧跟时代，走在了公司部门培训行列的前沿。 “灵活+多变、理论+技巧、学习+讨论”是高总组织销售总部培训的基本理念。 销售部同事经常出差，在公司的时间不具有统一性，因此灵活多变性在销售部的培训上起到了非常关键的作用。比如说，这周小魏、小孙、小王与小陈在公司，而下周小刘、小狄、小李等在公司，将他们按时间分为两组进行培训，即同样的培训内容，根据不同的在公司成员，在不同的时间段内进行安排，做到了不让时间等人的效率性培训。 销售总部的培训课程，实施了理论与技巧结合的方式。身为销售总部的直接领导者，高总在4月初特别针对部门自身需求，为部门员工购买了两本讲授销售技巧的书籍，分别是《赢得客户的心》与《销售就是搞定人》。在分发给销售部每一个同事的同时，高总还要求每一个人写出自己的读后感和总结，让销售部的同事们能更大程度地总结他人的经验，结合自己的业务实际，提升自我的销售技巧与技能。 为了因业务性质而需局部分组的现场培训，兼职销售总部培训师的高总也是下了一番苦功。从今年4月份起，销售部开始引入SPIN销售法的培训课