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kc96045 ?? 十招打造强势销售精英 【培训讲师】李文奇 【费????用】￥880元/人?(含中餐,指定培训教材, 税费,专家演讲费 ,上下午茶点等)；同一单位来五人送一人！建议销售经理带领销售团队一同参加！ 【时间地点】2011年6月26日 北京 登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 【参加对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员) ● 内容提要: 为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？ 为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交？ 为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上？ 你能否像销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”？ 你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？ 你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？ 你能否像乔?吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？ 企业最大的成本，就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员，因为他们每天都在得罪客户，让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况？ 你是否愿意有一套行之有效的训练课程，将你的销售团队训练成虎狼之师？ 本篇将为你揭开销售冠军的特工本质，告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成成交高手。 同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你想乔?吉拉德一样轻松成交，倍增收入。 ● 授课方式 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 ● 课程核心内容： 一．我是一切的根源，认识自已 1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？ 2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的？ 3、你在为谁而工作？ 4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态； 5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？ 6、对待工作观念的2个误区； 7、销售人员的8大黄金心态？ 8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？ 二.客户关心的6个问题 1、你是谁？ 2、你要对我讲什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你的好处？ 5、我为什么找你买？ 6、我为什么现在就买？； 三．如何学习---快速成长的五个方法 1、善于学习 2、能吃苦、会吃苦、肯坚持 3、要有悟性、善于思考、善于总结 4、不放过任何一个销售机会 ?5、要真诚、学会为客户服务? 四、五心销售法： 1．信心： 2．企图心 3．开心 4．专心 5．恒心 ； 五．销售的基本理念： 销售过程中销的是什么?——自己? 诀窍之一：? 为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。? 销售过程中售的是什么?——观念? 诀窍之二：? 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。? 买卖过程中顾客买的是什么?——感觉?? 诀窍之三：? 如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。 ?买卖过程中卖的是什么?——好处? 诀窍之四：? 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上；当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。? 六、销售的基本流程 1.拜访新客户与回访老客户流程：? 2.产品报价、投标的流程：? 3.商务谈判与签订合同的流程：? 4.交货流程：? 5.回款流程：? 6.开票流程：? 7.售后服务流程： 七、销售客户心理学 1、犹豫不决型客户?? 2、脾气暴躁型的客户?? 3、自命清高的客人?? 4、世故老练型的客户?? 5、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）?? 6、节约俭朴型的客户?? 7、来去匆匆型的客户?? 8、理智好辩型客户?? 9、虚荣心强的客户?? 10、贪小便宜型的客户?? 11、八面玲珑型的客户?? 12、滔滔不绝型客户?? 13、沉默羔羊型的客户 八、销售团队的必备形态：队形，作风，纪律 九、如何培养销售团队骨干? 十、如何更好的作销售团队管理:挑选,培养,分享 你愿意花多少时间、多少精力、多少金钱来学习这些方法？ 你是否还在用自己的事业做赌注？用生命做代价来摸索这些解决之道？ ● 专家讲师：李文奇 魔鬼训练营教练 强势销售创导者 国内顶尖销售训练师 企业营销策略顾问专家 中国培训热线高级营销讲师 创办过公司、数家企业常年顾问 11年销售及团队管理实战经验 李文奇