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维普资讯 ：：0 _ ； { 重新认识家纺 文 ／魏 禾 家纺市场发展的四个阶段 仍然非常低，市场的集中，还需要一个长期的发 展过程。 上海超 限战营销策划机构总经理 沈志勇把国 第二个特征是市场格局已初现端倪：市场上已 内家纺行业的发展脉络划分为四个阶段 ： 经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、 第一阶段：1996年 以前 ，家纺是作为被子、 恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营 ，其他小品 被套等单独的产品存在着，消费者那时候对家纺 牌、杂品牌形成的第三阵营，其中第一阵营年营业 不叫 “家纺”，而叫 “床单”、 “被罩”。 额在4-7亿元，第二阵营年营业额在1-3亿元。 第二阶段 ：1996-2000年，是家纺市场的起步 期 ，今天的家纺大品牌基本上都是在这个时候奠 定了自己的地位。 现阶段特征：大规模、低集中、共 这一时期 内，家纺行业 以产品生产为导向， 同成长 在国内市场上只有区域性家纺品牌，比如富安娜 现阶段 ，随着消费与竞争的不断升级 ，家纺 在深圳、梦洁在湖南、罗莱在华东。 行业正处在从起步阶段向发展阶段过渡的时期， 第三阶段：2000-2005年，这一阶段是家纺行 即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个 业发展的井喷期。其快速发展的根本原因在于中 结构性调整周期。 国房地产的高速发展。 这个结构性调整周期体现 出非常鲜明的一个 这一时期 ，家纺行业的蓬勃发展，吸引了杉 特点，即大规模、低集中、共同成长。 杉等行业外资本的介入 。同时，该时期市场发展 大规模是指 中国每年6000亿元的大 家纺消 的最大变数在于以罗莱为代表的南通家纺产业集 费市场，近3000亿元的床上用品消费额。低集中 群飞速发展 ，尤其近年来的行业黑马几乎个个都 是指行业集中度低。另外 ，家纺行业还存 以每年 是出白南通，如乔德、凯盛、宝缦等。 20％-30％的增速快速成长。 第四阶段 ：2005年以后，家纺行业逐渐进入 在基数如此 巨大 、增速如此迅猛的市场中， 稳步增长期，这个时期有两个重要特征： 家纺品牌的集中度非常低 ，这意味着此时市场中 第一个特征是 ，经过多年鏖战后，家纺行业 的各个品牌共同成长、互不影响。 还是非常分散 ，就连国内被消费者认为的第一品 所谓共同成长，就是指整个市场的竞争还没 牌罗莱2006年销售额也仅为6亿元，仅 占总量的 有发展到你死我活、你少我多 ，或者叫此起彼伏 0．1％，床品的0．2％；国内销售额在1亿元以上的 的阶段 ，还没有发展到你的市场份额下去 r，我 企业则仅约l0个 (含床品和 巾类)；并且，排名 的市场份额就上来_r的程度。也就是说 ，对手跟 前十的企业受资金 、产能、研发、管理等压力， 对手之间的成长互