最近的外贸新手如何开发客户.docVIP

　　·外贸新手如何找客户 相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因：1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。????2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~????3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.????4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。????5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？????6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。????大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大下面介绍一下寻找进口商的几种方法：1.google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer等等...????还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了????2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA?MAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：）?）????3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间?还有看名录公司里的联系资料是否齐全.　4.去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品．下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b? 1．MADE-IN-CHINA.?(我的第一个客户就是made-in-china）的，所以我推荐公司做了Gold?supplier　而且做了top?rank的，一做就是3年．2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何3．也就是hc360?的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何．其他的比较著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21?都是垃圾，我们也做了ＥＣＶＶ，ＥＣ２１，一点效果都没．所以我觉得没必要再在上面花钱了．可能是行业问题吧．如果你不是做家具，电子的话，也可以花个１．２万做下．ALIBABA现在免费效果也没了，价格高。免费会员所有的权限现在都取消了，只有图片展示．其他的Ｂ２Ｂ好象都是垃圾．如果你有什么好的效果Ｂ２Ｂ欢迎交流！ 1。第一阶段：找客户，如何找客户决定以下的成败，也是比较难的。我找客户的方法是a.搜索引擎，可以从搜索引擎直接找到目标客户。b.大型b2b平台，像阿里巴巴、、gl、等等都是要做的，我经常用的b2b网站大全 ，如果条件允许，可以购买前面三个网站的付费会员。2。第二阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？　　a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。　　b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。　　c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。　　上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。　　a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。　　标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。　　b.一开始就要你寄报价单和样品。　　这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。　　c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。　　这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职