从事人寿保险工作的理由1.pptVIP

我为何要增员？ 1 2 3 你身边的故事 做好销售业务与做好增员的共同之处 帮客户找出一个问题 并提供一个解决方案 帮客户找出一个问题 并提供一个解决方案 增员也是销售 保险产品的销售： 帮助客户对财务进行规划建立保障 寿险工作的销售： 帮助人才对人生进行规划，使其达到应有的成就。 他为何要从事人寿保险这样的工作？ —— 增员的原动力 你从事寿险工作的具体理由 1 2 3 4 5 6 7 怎样的人希望改换工作 能力得不到发挥 收入和期望的差距太大 希望子女接受良好教育 工作方法单调乏味 生活没有激情 养老问题无法解决 没有晋升空间 人际关系紧张 无法给家人提供合理的生活条件 改变方向，找到人生突破口 发展的空间没有他人为你设置的上限 极高的工作自由度 是一项关爱人类的高尚职业 几何式的成长 只要投入时间和精力，无须资本投入 建立广泛的人际关系 体验人生的多姿多彩 寿险行业与其他行业的对比 私营老板 律师 演员 体育明星 中高级管理人员 医生 大学教授 记者 保险代理人 主任 经理 总监 训练师 心理医师 优秀讲师 新人易脱，老人不走 增员中的2-8定律 20%的人产生80%的业绩 80%的增员动作是为20%的有效增员做的准备 80%的精力用于最优秀的20%的对象上 优秀的主管用80%的精力解决组织相关的问题，20%的精力解决个人业绩问题。 增员时的心态 只要合格的准增员对象 不是每一个人都是适合做销售的 不合适的人—不可惜 合适的人—不要放弃 增员对象的特征 强烈的突破意愿——企图心 想要做的事马上做——行动力 有成熟的人际关系——市场 增员是一种可复制的 高水准流程 掌握一种标准流程 不断运用 融会贯通 增员高手 结束语 如何走上组织发展之路 复杂 简单 复制 成功 * * 月均6万-10万 月均1万-5万 月均4000-5000 月均3000以上 底薪： 2千-6千 津贴： 1万-3万 经理津贴 2000+400 育成收益 3千-4万 管理津贴 1000 增员收益 500-1000 初佣2000 续佣1000 年终1000 总监 经理 主任 业务员 *