自有品牌_21世纪商业企业的战略选择.pdfVIP

2002 年第 5 期 营销研究 商业经济文荟 　　 自有品牌: 21 世纪商业企业的战略选择 □韩宝珍 【摘 　　　要】　随着商业企业竞争的日益加剧 , 自有品牌将成为竞争取胜的战略选择。目前我国商业企 业自有品牌战略实施存在着一定的障碍 , 没有充分显示自有品牌的竞争优势。扩大商业企业规模、选择恰当的 商品项目、加强自有品牌质量监控和营销推广是实施这一战略的关键。 【关 　键 　词】　商业企业 　自有品牌 　战略选择 【中图分类号】　F713 50 　 【文献标识码】　B 　 【文 章 编 号】　1671 - 6728 (2002) 05 - 0034 - 03 　　自有品牌即商业企业自己的品牌 , 商业企业通过 要转化成可用合理价格购买到合其心意的商品。同 收集、整理、分析消费者对某类商品需求的信息 , 提 时 , 通过努力 , 可以使由发现顾客的需要到形成实际 出新产品开发、创意设计要求 , 然后选择合适的生产 产品的时间大大缩短 , 这无疑是以消费者为中心的企 企业或自行设厂生产特定商品 , 最后在本企业内通过 业市场经营观念的最好体现。 独特的优质服务将自己确定的品牌出售给顾客。目前 第二 , 自有品牌战略的实施, 有利于商业企业获 在发达国家 , 很多大中型零售企业都经营自有品牌商 得价格优势。质量优、价格低廉是自有品牌商品的一 品且比例逐年递增。欧洲市场的一次调查显示 , 1980 大竞争优势。欧美商业企业使用自有品牌的商品一般 年所有的零售商中 17 %使用自有品牌 , 1988 年这个 比同类商品价格低 30 % 以上。日本大荣集团的自有 比例上升到 23 % , 目前达到40 % 以上。未来商业竞 品牌商品分为三类: 1 万种优质商品比同类全国畅销 争越来越表现为品牌的竞争。创建成功品牌成为企业 商品便宜 10 % - 20 % , 150 种低价商品比一般商品低 赢得市场竞争优势的有效途径。在竞争日益加剧、利 15 % , 另外 40 种商品比品质相近的名牌商品低 润日益降低的大环境下 , 商业企业必然要另辟蹊径 , 30 % 。究其原因 , 首先 , 大型零售商自己会组织检查 形成自己与众不同的特色经营。改变以往主要销售生 自有品牌商品, 可省去许多中间环节 , 节省交易成 产企业品牌而创建、销售自有品牌 , 这正是品牌竞争 本 ; 其次 , 使用自有品牌商品不必支付广告费 , 商业 的产物 , 也是 21 世纪商业企业的战略选择。 企业本身具有良好的形象即是最佳广告 ; 再次 , 自有 品牌商品仅在开发商品的零售企业中销售 , 省出许多 　　一、商业企业实施自有品牌战略竞争优势 打通流通渠道的相关费用 ; 最后 , 大型零售企业有众 具有一定知名度的商标 , 无疑会成为企业在市场 多连锁店 , 形成规模效应 , 降低销售成本。 竞争中取胜的法宝 , 对商业企业来说 , 意义更是非同 第三 , 自有品牌战略的实施, 有利于塑造企业形 寻常。 象。使用制造商品牌商品 , 各商业企业均可以经营 , 第一 , 自有品牌战略的实施, 有利于以消费者为 容易造成经营