赢在网络推广--网络营销干货分享系列.pdfVIP

文客道网 赢在网络推广 网络营销干货分享系列 -- 4 摘要：本文汇集了文客道网 年来的网络营销实战经验，从网络营销理念、 网络营销策略、网络营销方式、网络营销推广方法等四方面与大家分享经验。 一、网络营销理念--网络营销，贵在无形 网络营销怎么个运作法？我想这是网络营销人所首先想到的问题，也是需 正视的问题。 记得，以前在国企的营销部门搞过所谓的营销策划，就探讨过营销问题。 记得当时是通过杂志的方式宣传品牌形象 即厂家出资提供给公司 进行刊物发 布的方式进行营销宣传。由于是出资，许多厂家狠不得全刊发布自身的广告 搞 得杂志更像超市的宣传单。发到客户手中几乎也到放到了厕所里，呵呵。当时 我曾和同事说厂家太急功近利，反而事得起反了。 环顾当今的网络营销，也有这个缺点，论坛里发布广告的行为已让人深恶 痛决了。广告漫天飞 让受众者满是反感。上兵无形 真正的营销者往往并没有 进行过多的营销广告宣传 仅有的往往是些品牌的树立而已 如同人一样 整天 的自我吹嘘 王婆卖瓜 反而效果更差。我在想 其实营销还是在做人 人对了 商品就对了。即使是新趋势下的网络营销也是如此。所以，我想做网络营销 做 自身的网名（品牌）就足够了 至于其他的产品内容 品牌树立起来了 顾客自 然盈门。网络营销虽然借力的是瞬间传播的现代信息网络，但其成效仍在持久 网络营销实在是一个细工慢活。 网络营销追求的目的，就是通过润物细无声的方式来感染目标客户，在无 形中实现对市场的秒杀。 二、网络营销策略—搜索营销，牵手客户 网络营销已从几年前的异军突起的“土八路”，成长为备受企业青睐的 “正规军” 网络营销队伍日益庞大 网络营销江湖各派也初具规模 竞价、SEO、 软文营销、SNS、SEM、APP等的各类名称，让闻者眼花缭乱，云来雾去。仿佛 网络营销是天外来客。 其实，看官不必纠结盲从于纷乱花花的各类名称。竞价也好 SEO也罢 等 等 其实都是网络营销的工具而已。如同 微信4.0是微信3.0的升级 网络营 销仍不可能脱离其营销的根本。 自从有了商品经济 便有了销售和营销。销售和营销的起点便是要让消费者 “知道我”。这也是 商家不遗余力拼命在尽可能多的平台 （电视、报纸、杂志、 户外、网络等）烧钱打广告的本能动力所在。 1 文客道网 衍生于市场营销 与互联网技术结合的网络营销也是如此 “知道我”是一 切网络营销活动的起点。竞价、SEO、软文、SNS、SEM、APP等，名字再新、再 花，也是要从这一步走起！ 那么，在网络营销活动的如何让客户知道我呢？笔者结合网推实践浅谈几 点，与同仁交流，欢迎拍砖。 首先 对目标客户 “就诊把脉”。没有对客户需要的调研 便没有网络营销 的发言权 做足网络调研功课是网络营销最为关键的基础。目标客户的上网习惯 是什么？偏好如何？喜好的平台是什么？网民通过哪些渠道认知企业产品？哪 些平台是目标客户了解企业产品的主要窗口？什么样的方式可以更好地将企业 产品或者服务的关键词推出？那种网络推广方式更能令目标客户了解我们？等 等。 其次 与目标客户 “不期而遇”。在第一步的调研基础上我们要对网络目标 客户进行迎合 踩住鼓点 与目标客户 “不期而遇” 让他们 “知道我”。比如 说 某企业是生产高血压健康保健用品的 品牌是A。那么 对于这个品牌的网 络营销，如何让目标客户 “知道我”呢？这是我们就不要一厢情愿地想当然了 而要想想，客户上网会怎么找相关信息。客户一般会搜索 “最新高血压治疗药 物”、“效果好的高血压保健品牌”、“高血压如何有效控制”等等。如果我们 发布了一篇类似 “有效控制高血压 感谢A 品牌”、“效果最好的高血压保健品 牌 让我远离高血压噩梦”等的软文 就会与目标客户 “不期而遇” 知道我们 的产品或服务。在这步网络营销人士要多在创造 “不期而遇”的机会上下功夫、 费心思。 这样，我们便极大可能地实现与客户的牵手。 三、网络营销方式—多种平台，整合运用 从事网络营销，了解营销工具及其性能是十分重要的、基础性的工作 网站。网络营销的鼻祖工具，有了各个网站，网络才诞生。这里讲