农业银行如何驶向“蓝海”.pdfVIP

维普资讯 农 业 银 行 如 何 驶 向 口 綦 蔚 马德义 ‘‘ 海”战略的提出，让商业银行从饱 皿 和的市场 、恶性的竞争 、利润前景 暗淡的 “红海”看到了未知的新兴市场，即 蕴含着巨大商机的 “蓝海”。那么，农业银行 怎样找准 自己的 目标，顺利地驶向属于 自 己的 “蓝海”呢?笔者认为，应在借鉴其他银 行已顺利开拓 “蓝海”市场的基础上 ，分析 自身的经营特点，理解价值创新理念，谋求 真正的未来发展之路 一 、 我国商业银行开拓 “蓝海”市场成 功经验之借鉴 (一)差异化的创新产品或服务。随着 金融市场的不断开放 ．金融业 日益存在着 严重 的产品同质化问题 。例如，银行卡产 品 多久又推 出了以个人贷款为主要服务 的 鹰 更多的还在于对其附加功能的开发，客户 “财富账户 ”、“快 易理财 ”、“95555出行 需求只得到浅层次满足，而在应用手段和 易”、“一网通房城”、“个人住房循环授信业 方式上却难有突破。而招商银行推出的 “一 务”等等 ，这些产品的推出，使该行个贷增 与 卡通”宣传的是一卡通用、功能一应俱全 ， 量猛然 占据了全国金融机