江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30.docVIP

江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30 城市状况、房地产业与商业环境 城市建设状况好，分为老城区与新城区，其中老城区以临川大道、赣南大道为主干道，商业中心集中赣南大道与大公路的交叉口。新城区也就是抚州高新开发区，以迎宾大道、玉茗大道形成的新商业中心，其中贸易广场建材市场就在玉茗大道旁边。 房地产情况，楼盘主要集中在新城区，房价平均5000元/平方米，楼盘成片开发，房地产市场良好！老城区外围也有大片的新楼盘，没有很好的规划，感觉上是有空地就起房子。 老城区商业环境主要集中在大公路与赣南大道上，以服装、手机、食品等为主，苏宁、腾达、步步高百货、洪客隆百货都在附近；新城区以迎宾大道与玉茗大道为主干道，抚州建材市场就分别在两个大道旁边的小区。 销售渠道分析 家电卖渠道情况 家电卖场有苏宁电器（1家）、腾达电器2家；洪客隆百货。 1）、苏宁电器在大公路与赣南大道交界处，车流畅通，位置较好，进场净水器有美的、沁园、泉来，三个品牌出样较多，都有专职导购进行销售，根据与商场人员进行沟通，水处理设备普遍卖得不好，美的、沁园都是靠水机支撑。即热有奥特朗、上海德恩特。 2）、腾达电器2家，一家在赣南大道上，一家在临川大道上面，都处于商业集中的路段，外面客流量大，位置较好，但是进店看产品的人很少，商场上面没有净水设备。即热有奥特朗。 3）、洪客隆百货电器，也位于大公路与赣南大道交叉处，靠近苏宁，是当地的地标，整体商场销售好，净水在一楼，有沁园、美的、立升、泉来。位置靠近饮水机，出样多、形象好，但是生意不好，上个星期美的在商场门口做了大型的活动，3天，声势很大，与之接触的人都说过，但是最终只销售了一台净饮机。 建材渠道情况 建材城：抚州贸易广场，是抚州建材集中的地方。主要是以周边的楼盘为基础，以楼盘下面的店面形成的，分布在迎宾大道与玉茗大道交界处的两旁。有橱房电器等专卖店。 3、社区类情况：未调研 三、竞品分析 1）、美的，进了洪客隆百货与苏宁，没见到代理商和专卖店，是当地美的大家电兼做的，但是投入宣传很大，在当地有一定的影响力，水处理产品方面。 2）、泉来，没有见到代理商，在商业中心与贸易广场与没有看到专卖店，其代理商是做得最久的，但是现在只进了苏宁电器。其商场销售人员介绍，从进苏宁到现在只销售了三万。 3）、沁园，在整个抚州只有一家专卖店在赣南大道上。商场只进了洪客隆百货、苏宁。其代理商也是水机代理商，水机所有的家电商场都进了。但是生意不好，现在水处理也不是一级代理商，面临工厂的调整。其库存有20万货，去年整个一年只做了10万。 4)、立升，只进了洪客隆百货商场与苏宁电器。06年开始做到现在，商场上投入是最大的，但是因为商场生意不好，其代理商压力很大，在周边没有见到专卖店，其代理商也没有见到。 四、客户情况分析与谈判方向 1、沁园刘总。现在只做水机代理商，销售不错，主要利润都来于此，对水处理有一定的了解，但是对这个市场很失望。是个有潜力的客户，但是现在操作思路是拖、等，希望等沁园合并后继续操作沁园，因此只能通过以后的情况进行跟进。暂时不能考虑。 2、奥特朗邱川，有意向做水处理，之前也考虑接手沁园产品，但是最终因为交接的问题而没有做，去过其专卖店，但是老总不在，没见到人，其销售人员只给了坐机电话，可以继续跟进。 综上所述，抚州现在城市发展规模与赣州一样，但是总体消费水平底，通过与各个品牌代理商沟通，商场与销售人员沟通，感觉还是一个有发展的市场，但是因为前期代理商操作中，或者是不了解，或者是考虑成本问题，思路不对，市场不成熟等原因，导致整个水处理销售比较差，但是个人认为，还是可以做，具体就在与代理商沟通操作细节方面要准确细致。