如何早夕会流程.pptVIP

早会流程 特 殊 提 醒 进单人员经验分享（可事先与进单者沟通） 主持人提问：你与客户如何认识 接触了几次；所销售险种 本月目标达成 在接触过程中你是如何导入保险的 客户提出了什么拒绝问题，你是如何进行拒绝处理的 最终促成的原因 你设计的险种组合是如何打动客户的 最打动客户的一句话等问题 你认为做得最好的一点及需要改进的地方 主持人点评：提炼总结值得借鉴的精华部分 * 早夕会流程 前 言 寿险的经营就是早夕会的经营 早夕会氛围决定队伍面貌 计划得当、规范有序、认真务实 目前早夕会存在的主要问题 主管对基本流程不熟悉，不重视 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评优和整理 形式单调，内容乏味 布置任务，个别辅导 15分 二次早会 十一 2分 晨会结束，颂读工作信条 十 10分 政令宣导 九 每周一次，周五 15分 开心一刻 八 每周四次 20分 专题报告 七 可放在夕会操作，但要保证出勤 15分 多媒体VCD观看 六 简单明了，不展开 10分 天气预报、新闻时事、感性时间 五 进单人员经验分享 3 昨日进单收展员表扬 2 目标达成，竞赛方案的提醒 昨日展业区、展业课业绩进度分析 1 10分 业绩通报 四 2分 敬业时间 三 4分 晨会开始（司歌、司训） 二 晨会前音乐 一 操作细则 时间 内容 序号 新闻时事：简单明了，不展开，请主讲人 事先摘录于专用本，结束后再 移交下一位主讲人。 感性时间： 家事百科 智慧花絮 工商快讯 热点新闻 行销摘录 开心一刻： 笑话、PTT演讲、辩论、庆生会、 每周一歌、卡拉OK赛、游戏 专题内容——教育与训练 K—知识 基础、产品、后援、综合开拓 例：新旧商品特色与话术研讨 A—态度 行业、寿险、公司、基本法 例：成功人士展示、基本法宣导 S—技巧 销售流程 例：电话约访、收费话术、技巧 H—习惯 销售、礼仪、公司制度、行业规范 例：展业礼仪、活动管理 专题形式—案例重演、话术组织、角色演练、纯讲授式 事先与组员沟通，时间控制在20分钟左右 内容须与保险有关 准备好投影片 请2位老员工做演练，之后大家作点评，最后请新人做演练大家点评，点评完区主任或课长作总结 夕会项目： 活动追踪，当天拜访情况简单复述 选择代表问题研讨或讲解 个案演练 填写工作日志 一对一个别辅导 要求： 形式稳定而不死板， 内容充实而不深奥。 做到：沟通、共识、共行 早夕会的内容与形式