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目的性问题 每一项工作，是否有明确的目标？ 如果没有，你会如何去做？ 如果有，你是否想过达到目标的策略？ 达到目标的标准是什么？如何来评价？ 什么情况下要作最小资源消耗考虑？ 执行一项任务时，你是否会考虑多些成果（取得更多对工作有利的信息或直接扩大战果）？ 达成目的的准备工作 销售人员：销售工具（有哪些？）、拜访计划 技术支持人员：你的工具又有哪些？要与谁配合？如何配合？ 职能人员：烦琐的事项如何安排？是否觉得很多事情总在等到待？是否知道你的服务对象的具体要求和目标？ 日常准备特殊准备？（万丈高楼非一日之功） 拜访计划内容 联系人（或联系人列表）、职位 我的拜访目的/期望（a、b、c、...） 被拜访人的目标/期望（a、b、c、...） 准备几个可能的异议问题及应对方案 拜访结束后的可能性步骤（下步工作）。 矢量的联想 矢量代表一种有方向的能量或趋势 多个矢量的方向完全一致时能量叠加值最大 个人与集体 小集体与大集体 公司与社会 个人职业生涯与公司方向 你还想到了什么？ IPO 新股票上市？ 这里讲的是一种通用的方法 I： Input P：Process O：Output 交流和培训事项 称谓：“你们”OR“我们” 直来直去还是搭个“桥” ？ 行业或事件背景、设计思路 一味地自我表达还是采取一些启发性语言？ 是否在培训时明确地把目标说清楚了？ 能否克服一些习惯性的 “瑕疵” 省公司OR市公司 省调OR市调OR区调 地调OR区/县调 除了带嘴巴外，还带了耳朵吗？ 效率从何而来 1 积极主动——个人愿景的原则（找出现状与目标的有效结合点）不相信能够在被动的状态中有持续的高效率 以始为终的目标导向——自我领导原则（前面讲过的“目的性”问题）方向不对的情况下不太可能有效率 要事第一——自我管理原则（好钢用在刀刃上、公司与个人的要事统一了吗？谁的要事）重要和正确的事，它们对效率的影响至关重要 双赢思维——人际领导的原则（利益共同点才能群策群力）单靠一方的力量效率也起不来 效率从何而来 2 知彼解己——同理心交流的原则（多了解别人才能有助于自己）获得他人的帮助，先得给予别人想要的东西 统合综效——创造性合作的原则（客户、同事） 不断更新——平衡的自我更新原则 呼吸新鲜“空气”助“健康” 基本的工具——你掌握了吗？愚公移山还用肩吗 公司的信息，你知道多少？ 网站？ 总机？传真？ 关联同事的电话？ 主要的制度？ 公司的产品？（不要看起来“事不关己”） 发展史？公司的方向？ 教育产品（阶段性收尾）、调度口业务（生存阶段）、农电业务（发展的基石？）、能源侧业务（未来的方向：两阶段——一阶段导入、二阶段深入） 还有呢？ 对自己不了解，无法卖自己；对公司不了解，无法卖公司。 服务器感想 服务器的定义？ 服务器通常有什么要求？ 所以服务器也会累？ 你是服务器吗？ 向谁提供服务？ 同事向你咨询时，你会如何回答？ 是不是不被评判定的服务请求就是低优先级或可以怠慢的？ 我们是一个互为服务器及客户端的体系，要求相互间要有服务意识！ 结束 祝大家中秋节快乐！ * 分享与交流 输入 输出 处理 是否想过，你的IPO是什么？如何接收“I”？如何“P”？如何交付“O”？ *