1-开创锦绣人生(2011年12月第六版).ppt

* 开创锦绣人生 转正是开创锦绣人生的起点 锦绣人生的下一个目标 锦绣人生成功要素 课程大纲 正式业务员的所得利益 我已经成为正式业务员！ 正式业务员的维持条件 转正是开创锦绣人生的起点 正式业务员的维持条件 月均平均件数 件 月均FYC 元 正式业务员的待遇 初佣 新人卓越奖 续佣 继续率奖 增员奖 增才奖 个人季度奖 四大福利 成为了一名平安合格的代理人 我们将具备组织发展的资格 客户对我们的信任度会增强 锦绣人生的下一个目标 目标一：成为绩优业务员 目标二：成为业务主任 目标一：成为绩优业务员 ——平安寿险销售精英的荣誉组织 每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到　　元即成为钻石俱乐部成员 根据成员资格连续维持月数，确立奖金 入围条件 钻石俱乐部 奖励方式 会员资格维持100月，您就是: 连续达到月数 奖 励 3个月（会员奖金，只限一次） 一次性奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）； 会员资格证书一张 6个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）； 银质钻石奖章一枚 9个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 12个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 18个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 24个月 一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 24月之后 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类） 36个月 五等金质奖章，分公司颁奖表彰 48个月 四等金质奖章，分公司颁奖表彰 60个月 三等金质奖章，分公司颁奖表彰 72个月 二等金质奖章，内部平安报报道事迹 84个月 一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹 100个月 终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次 钻石俱乐部有丰富多彩的活动等着你…… ——国际寿险业的最高业务品质奖项 争取 IQA国际品质奖 进军 高峰会 入围 百万圆桌 我们还可以—— 任职不满六个月也可以晋升，只要有1.5倍业绩 正式职级满六个月 个人月均件数3件 个人月均FYC 元 所辖4人 组月均FYC 元 晋升业务主任条件： 目标二：成为业务主任 不同的职级，其付出的每一分努力价值不一样 正式：主任：经理≈1：4：10 业务主任的利益： 锦绣人生成功要素 我也想成为他们中的一员，可怎样才能成为他们呢? 销售精英 优秀管理者 你觉得具备怎样的特质，才能获得成功？ Specialists 专业 终身学习、专业领先 Team work 共好 携手成长、共好共赢 Ethics? 诚信 信守承诺、诚信展业 Excellence 卓越 挑战新高、超越自我 Love? 爱心 热爱寿险、忠诚平安 pecialists 专业 践行平安礼仪，注重自身形象 掌握公司主打产品，学会综合开拓 持续主顾开拓，强化销售技能 养成良好的工作习惯 eam work 共好 掌握基本的增员理念 了解《基本法》中的增员利益 持续进行增员活动 感恩团队，乐于分享 thics? 诚信 遵守行业规范,不诋毁同业,公平竞争 遵守公司规章制度，维护公司形象 以客户利益为导向,为客户提供优质的服务 严格保守公司机密，及对客户资料保密 爱岗敬业,保持最高的专业水准 《保险营销员管理规定》 《平安业务员品质管理办法》 更多职业操守原则请见—— xcellence 卓越 保持乐观、积极的心态，正确面对挫折 树立清晰的发展目标，并通过行动努力达成 认真参加各类培训，全面提升自我能力 积极获取各种荣誉 ove 爱心 成为寿险意义与功用的宣传者 时刻收集平安最新动态，并及时向客户、家人、朋友宣传 自觉维护公司形象和荣誉 为客户提供持续、高品质的P-STAR服务 讲师请学员进行自我检视 讲师对学员的检视结果予以点评 指导学员如何根据检视表的结果予以改善 转正后的我们应具备怎样的STEEL， 才能画出我们自己的美好蓝图？ 转正是开创锦绣人生的起点 锦绣人生的下一个目标 锦绣人生的成功要素 Thank you! *