11章 汽车贸易方式mm.ppt

第十一章国际贸易方式 经销当事人之间的关系 A 代理人与委托人之间的关系 包销与独家代理的异同： 寄售协议属于信托合同性质 寄售人与代销人的关系 ①是现货交易。 寄售人将货物运往国外，由代销人在当地销售。 ②寄售人与代销人是委托代售关系。 货物售出前所有权属寄售人。代销人只提供服务并收取佣金，其责任只限于照顾货物，尽力推销，并依照指示处置货物。 ③代售人不承担任何风险和费用。 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售相结合。 此外，纽约车展在业内也有相当地位。 * * 第一节 经销与代理 第二节 寄售与拍卖 第三节 招标与投标 第四节 展卖 国际贸易方式 第一节 经销与代理 1.经 销 经销商与供货商达成协议，在规定期限和区域内销售指定商品 1）含义 客户 经销商 供货人 买卖关系 买 卖 关 系 无关 经 销 包 销 定 销 独家经销专营权利 一般经销 三定 三自 一专 定商品、定期限、定地区 自行购买、自行销售、自负盈亏 专营权（专买、专卖权） 定销与包销的不同 2.代 理 按照委托人的授权，代理人代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务。 1）含义 委托人 代理人 客户 委 托 与 受 托 无关 买卖关系 2）代理的类型 普通代理 独家代理 总代理 包销与独家代理的异同 相同点 不同点： 都具有三定的特点 都有专营权 交易的性质不同 专营权的内容不同 独家代理属于代销,委托关系, 包销属于售定性质,买卖关系 代理专营权,专买权或专卖权 1.寄售 1）含义 寄售人先将货物运往寄售地，委托代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交给寄售人 第二节 寄售与拍卖 2）寄售的性质 委托代售 寄售人 代销人 客户 委 托 代 售 买卖关系 无关 2）寄售的特点 2.拍 卖 1）含义 地点一定、有组织的进行； 预先规定规章和程序； 公开竟买的现货交易。 2）特 点 2）种 类 增价拍卖 减价拍卖（荷兰式拍卖） 密封递价拍卖 第三节 招标与投标 1.招 标 *招标实际上是竟卖的交易方式 2.投 标 *投标相当于磋商中的发盘。 第三节 展 卖 含 义 欧洲 法兰克福车展 北美 北美车展 亚洲 东京车展 巴黎车展 日内瓦车展 五大国际车展 创于1897年，1951年移到法兰克福举办，每年一届，轿车和商用车轮换展出。是世界规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称 起源于1898年，直至1976年每年一届，此后每两年一届。在9月底至10月初举行 “国际汽车潮流风向标” 。始于1924年。从1931年起，一年一度举办。 一年一度，有近百年历史，是美国创办历史最长的车展之一. 1月办展 历史最短，誉为“亚洲汽车风向标”，始于1954年。亚洲最大的国际车展。每年轮流展示一次轿车和商务用车。 第四节 我国汽车贸易的主要模式 总代理制 进口汽车主要采用这种销售模式，如奔驰、宝马 厂商 总代理 区域代理 下级代理商 最终用户 区域代理制 汽车销售渠道最早采用的模式，现在使用较少 厂商 区域总代理 下级代理商 最终用户 特许经销制 捷达神龙富康采用这种。 厂商 特许经销商 最终用户