减压自信 自我欣赏.doc

减压自信 自我欣赏 ——淘宝店铺综合运营策划及推广 一、营销方案 4p + 1c营销法则： 产品 product Roammovo路慕 雅韵风格 减压自信 价格 price 坚持中高价销售 穿出高贵和气质 渠道 place 打造以诚信为本的厂商一体化价值 促销 promotion 九月份每天一件衣服一元秒杀 每天赠送一件200元左右衣服 人 people 以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问 沟通 communication 沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解淘宝店衣服的优点 海绵式渗透营销战术 第一阶段 建立品牌文化：Roammovo路慕 雅韵风格 专注白领 缔造经典 自信减压 第二阶段 提升品牌文化：以“自信减压，自我欣赏”的理念推动产品销售力 第三阶段 维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度 如何建立品牌形象 衣服可以弥补人的不足，可以给人舒适的感觉，让我们更加自信，舒适的衣服，雅韵的情调也能减轻工作的压力。Roammovo路慕的品牌形象就是减压自信，自我欣赏。 二、活动推广 活动一：减压自信，自我欣赏三部曲（9月） 第一步：压力在哪里（9月1日至10日） 压力是什么，不同的人有不同的理解，工作中难免遇到或大或小的压力，不同的人有不同摆脱自卑的方法，淘宝店在微博上有奖转发发布话题，#压力在哪里#，#怎么减压最有效#。 第二步：减压自信帮帮帮（9月11日至20日） 压力是什么环节，很多网友都表露了自己的压力，Roammovo路慕在微博上搜寻10个压力大的网友（考虑粉丝数及传播覆盖率），与他们积极互动，为他们提供在Roammovo路慕淘宝官方店500元的减压基金，人气最高的以为获得由Roammovo路慕淘宝官方店提供的1000元旅游基金。 第三步：自我欣赏 秀出我的美丽（9月21日至9月30日） 在所有买家以及关注者中，买家可以将自己穿上Roammovo路慕服饰后的心得体会写在自己的qq空间，新浪博客等等地方，然后在Roammovo路慕淘宝店的微博上粘贴网址，店家将根据博文的浏览量，评论效果对于博主以物质奖励。 活动二：寻找路慕密码（9月1日至9月30日） Roammovo路慕专门注册一个微博，在微博上发布路慕有关雅韵的服饰，网友抢得五个微博的沙发，即可获得路慕密码，抢得路慕密码的网友，微博博主会将密码通过站内信的方式发至网友的站内信，网友凭借站内信的路慕密码可以到Roammovo路慕淘宝官方店免费购买衣服。 活动三：共同激励很疯狂（9月1日至9月30日） 每天都在店子的首页滚动出现以下文字：如果今天我们的业绩达到2万，明天我将退还您2元钱，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力。 活动四：雅韵秒杀时刻（9月1日至9月30日） 每天都有雅韵秒杀时刻，每天一件衣服一元秒杀。第一天秒杀时间上午8点，第二天秒杀时间上午九点，以此类推。 活动五：秒杀大窜门之论坛推广、微博转发（9月1日至9月30日） 秒杀必须走出自家淘宝店子才能有更光明的前途，可以在威客网上雇水军到各大论坛发帖，也可在微博上发起有奖转发活动，比如#我为自拍狂#，#雅韵初印象#，#怎样减压更有效 #，#雅韵诗词大比拼#，每天抽取一个符合要求的网友获得200元左右的衣服，但必须到官网拍下产品才能获得奖品。 活动六：交换链接 互利共赢（9月1日） 实现互利共赢才是王道，可以在卖美容产品的淘宝店里加上Roammovo路慕淘宝店的链接，Roammovo路慕淘宝店也可以加上一系列伙伴合作关系的淘宝店家地址，实现互利共赢。 三、人员分配 活动一：减压自信、自我欣赏三部曲 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责在微上与网友互动，追踪买家的QQ空间和博客 活动二：寻找路慕密码 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责统计网友抢得的沙发数量，并将路慕密码通过站内信的方式发至符合要求的网友 活动三：共同激励很疯狂 时间9月1日至9月30日 人员安排：一名工作人员专门负责统计销售额，更新首页的滚动字幕。 活动三：雅韵秒杀时刻 时间9月1日至9月30日 人员安排：负责活动二和活动三的两名工作人员专门负责秒杀，及时与顾客交流互动。 活动四：秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 时间9月1日至9月30日 人员安排：同活动一的工作人员一样 负责发放秒杀活动 活动五：交换链接 互利共赢 时间9月1日至9月30日 人员安排：一个工作人员专门负责去联系能够交换链接的买家，并随时更新链接信息。 四、媒介投放 媒介组合 网 络 网