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BD业务部规章制度.doc
BD业务部规章制度
目的:为了加强业务部各项工作管理,使其管理标准化、制度化、规范化,以提升
公司部门凝集力,提高工作效益,特制定本规定。
对象:本规定适合于BD部门所有人员。
规 章 制 度
一、考勤制度
1、公司实行每周五天制,实行考勤签到制度。
2、每天上班时间为上午:9:00~12:00 下午:1:00~6:00。
3、打卡作为公司员工的考勤形式。出勤的记载,又是核算薪资的重要依据。没有打卡视为没有出勤。
4、因公事出差等事务没有签到者,可补签到并注明事由。
5、不得无故迟到或早退。
二、会议制度
1、公司会议分临时会议和例会。
2、公司定于每周一早上9:00为公司例会,每周五下午5:00为部门周总结会,参加人员为BD全体业务人员。
3、会议主题主要宣告,渠道客户情况,新计划,新政策;检讨上周内发生的事情,存在的问题点;新客户情况及业务知识培训等。
4、与会人员不得迟到、早退、缺度或中途离开。特殊情况不能按时到会,应提前向会议召集人请假。
5、与会人员在会议期间,应坐姿端正,禁止吸烟;不得来回走动,大声喧哗,禁止交头接耳开小会。
6、会议期间与会人员要认真听取会议内容并做好记录,要关闭手机(或将手机处于振动状态),会议期间不会客,特殊情况除外。
7、与会人员应保持会场整洁,不得随地吐痰,扔纸屑,会议结束后将座椅整理好。
三、纪律制度
1、上班时间内禁止利用网络进行下载与工作无关的任何软件,游戏,影视文件等资料。
2、上班时间内禁止玩游戏,看电影,电视等。
3、保持好办公室环境整洁,做好清洁卫生工作。
四、请假制度
1、因公事需要请假应提前一天用邮件形式写明,报经理批准后方可以请假,请假条交HR留存。
2、会议请假:因公事及特殊情况不能达到者,需提前写邮件交会议组织者批准方可请假。
3、请长假者(三天或以上),需写请假条,报经理批准,最后呈总经理批准方可请假。
五、销售管理制度:
为了加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,降低经营风险,将业务人员为业务活动予制度化,特制定本制度。
工作要求:
部门负责人:
负责推动完成所属团队之销售目标。
执行公司所交会之各种事项。
督导、指挥业务人员执行任务。
控制业务员内部各种经预算。
随时稽核各业务人员的各项工作指标。
定期配合业务人员按照公司客户等级拜访客户,了解市场第一手资料,借以提升服务品质,并考察客户销售及信用等综合资料。
业务人员:
应以诚实谦恭和气的态度和客户接触,注意服装仪容整洁。
对本公司各项销售计划、行政策略、产品开发、客户资料等应严守商业秘密,不得泄露。
不准挪用公司货款。
不私自在外做生意或回扣。
熟悉公司产品服务,专业介绍公司和产品以及相关的服务。
熟悉公司业务流程,牢记公司服务项目特点。
及时处理客户各种抱怨,客诉,等。
定期拜访客户,了解客户各种信息。
客户合作后的跟进与落实。
整理各项销售资料,配合经理提供各种销售报表。
不得以其它支票抵缴收回之现金。
(二)客户管理
1、各业务人员必须把自己开发的客户统一录入公司客户数据库备案,不得联系其他同事已经联系或备案的渠道客户;备案超过6个月没有产生销售业绩的客户,部门经理有权根据需要分配给适合的业务人员,让新跟进人员进行持续开发。
2、部门经理应与各业务人员共同负起客户信用考核之责任。
六、奖惩制度(暂定)
1、公司根据渠道转化客源的毛利率以提成方式给予业务人员。
2、公司根据个人业绩情况并实行年底奖金制度。
3、公司将对违反公司制度,并给公司造成经济损失者,追究个人经济责任。情况严重者,视情况可能交送法律部门。
4、公司佣金方式:略
5、业务员薪水按:底薪+提成+奖金 计算
6、提成方式:略
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