如何做小区拓展.pptVIP

小区拓展 思路1、在进行小区拓展时，首先要明确目标，定位要清晰，有非常周详的拓展计划。 思路2、在小区拓展过程中，运作方法要得当，比如小区内是做活动好呢，还是驻点或打广告好或组织看样板间呢，要具体问题具体分析。 思路3、对于小区拓展的效果要做好把控，比如说签单率及投入产出比等。 在以上三种思路的指导下，西安品牌推广部根据西安的楼盘市场分布情况以及西安家装行业发展的成熟度，对拓展的家装市场进行了区域划分，成立了西高新区域、曲江区域和东北区域，这样划分的好处在于：第一、员工在小区拓展过程中节省了时间，不必一会儿东一会儿西的乱跑。第二、加大了员工的责任心。第三、三个区域形成大家都想做好向前走的竞争意识，都在积极主动的开展工作，同时在三个区域内选择了重点小区，开设咨询分店，这样更加深化了在小区的宣传力度，为业主提供了良好的咨询和洽谈环境，提升了公司在小区的知名度。相对于一些特别重点的小区，比如丰景佳园、中海华庭、曲江6号、白桦林居等，在小区内临时驻点，这对于公司在中后期的业务拓展中，能得以持续发展，实际上在实践中也得到了证明，比如白桦林椐在后期小区拓展维护中增加两倍的 签单客户。 1-6月份活动总结分析 下半年工作思路 第一、所拓展的小区目标要明确，定位要清晰。 第二、加强小区业务拓展人员的培训，使其在小区推广中 销售能力增强，家装专业技术的沟通表达能力提高，小区活动组织能力更强，真正做到精兵强将用在刀刃上。 第三、重点关注的小区在拓展过程中，要把所有的 工作提前做。 第四、保证完成一个月8次小活动，一个季度一至两次中大型家装咨询活动，当然组织形式应多样化，比如茶楼咨询会、家装夜市、课堂讲座及小区效果图展览等。 第五、通过加强客户关怀，启动客户关怀月活动，在维护好老客户同时，争取回头客的最大化。 第六、与工程部合作开展工程亮剑活动，通过活生生的在施工地及样板间来说服客户，让其选择东易日盛装饰。 第七、参加西安市知名的秋季住博会，以提升公司的知名度和美誉度。 第八、在每月加强月任务的自行监督考核，监控各个店面的签单情况。 第九、打造有狼性的凝聚力很强的团队。 小区拓展成功案例 品推部在丰景佳园旁租用了比较有宽松环境的茶楼作为临时洽谈处，有一定的收效，后来被同行所模仿。 品推部加强了与丰景佳园物业的全面合作，在小区内设有广告位，加强了与保安及各种相关人员沟通，做到了全面营销。 小区内有专门的品推专员带客户看样板间及及时跟踪了解小区内客户的情况并关注其他大公司的行为，这使得小区内的签单业务得以持续。 当然，我们认为丰景佳园小区的拓展工作还没有达到最理想的状态，我们再接再励。 家属楼西安热工院小区 热工院成功拓展案例，分两个阶段， 第一阶段： 前期进行了较为认真、仔细的调研，得知热工院业主消费能力较高，面积150-220平米，房款一次性付清，中层以上领导居多，多数拥有私家车，总共136户，定位东易日盛的准客户。 与基建处领导接触，发放宣传资料，对领导本人的户型进行了免费沟通与大体设计，使领导对东易日盛有了深入了解，并有了好感，这样我们得以在小区与新小区进行了展板及条幅宣传，达到一定效果。 针对热工院小区每周定期派专车在院门口停设，举行看样板间活动。 对办公室逐一发放邀请函，家装课堂地点设在档次较高环境幽雅的咖啡厅，对这类客户有吸引力。 推出一定的优惠政策，平衡客户心理。 以上政策及活动推出后，达到好的效果，客户签单多了起来，第一阶段告一段落。 第二阶段： 工地开工，与工地方面把关系搞好，尽量让工地不出问题配合物业工作，给物业一个良好印象。 工地营销，拓展人员在在在施工地小区巡查，见到客户作自我介绍及公司介绍，并带客户看样板间，客户再与设计师沟通达成签单。 客户介绍，组团集体签单。 经过两个阶段细致、认真的工作，热工院工地东易日盛做到最多签单，作到在施工地占有率第一。 所以，只有在小区把面及点上的工作做好，各方面关系理顺，业绩自然达到。 1、 了解该小区是由哪个物业公司管理，负责人是何人（包括手机号码）。2、 通过打电话的方式与物业负责人进行接触，言简意赅地阐明我公司是一家大型的家装企业，其实力和规模是该城市中最好之一，希望通过和物业公司合作以达到三赢（即公司、物业、业主三方共荣），最后确定与该负责人的见面时间和地点。3、 与物业负责人见面前的准备工作。A、 一本精美的企业简介（包括公司理念篇、简介篇、施工篇、服务篇等）。B、 公司的《东易饰家》传播，报纸内刊装入公司手提袋中。 4、 与物业负责人正式见面时，应准时到达（不要过早，更不要迟到，一般提前5分钟）。5、 与物业交流时应注意的几个方面：A、 沉稳、老练、讲话有逻辑性。B、 讲话时要显豪气，而非霸气。