销售公司岗位职责.docVIP

中磊石材（深圳）有限公司 文件名称： 文件编号：ZLWI5011 销售公司岗位职责 编制： 审核： 批准： 日期： 修订记录： 版本/状态 修改内容 提出 审核 批准 日期 A/0 第一次发布 黄丰超 张卫文 张卫文 2009-9-1 未经许可 不得翻印 组织架构图 2. 销售公司总经理职责： 2.1全面负责销售公司各项管理工作。 2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及签单。 2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。 2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。 2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深客户的谈判工作。 2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。 2.10 资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 3. 副总经理职责： 3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。 3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。 3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。 3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。 3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 4. 总经理助理职责： 4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。 4.3 负责公司合同审核工作。 4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。 4.7负责销售公司日常用车的调度工作。 4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。 4.9 负责督导业务员的业务开展工作。 4.10完成上级交办的其它工作。 4.11资历要求：大专，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 5.办事处主任职责： 5.1 全面负责办事处各项工作，直接对销售公司总经理负责。 5.2 负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人员违章乱纪行为按章处罚。 5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。 5.4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单和谈判。 5.5 负责本办事处各种费用的管理。 5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。 5.7负责该地区间的市场开拓，并及时向公司汇报最新业务信息。 5.8 完成上级领导安排的其他工作。 5.9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 6. 业务员职责： 6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序，做好石材销售工作。 6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点，了解各分公司存货情况，了解近期到货情况，协助查询期货价格、供货周期。 6.3 执行公司的各项规章制度，服从主管领导安排。 6.4 定期拜访新老客户，积极开拓新业务，多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好销售记录，督促货款回收，同公司会计、统计及客户经常性地核对往来款项，做到帐目清楚、准确无误。 6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合，控制货物品质及加工出材率，对交运货物安全装车及时发运。 6.7 作好售后服务记录，对客户的有关投诉及时向上级反映，并向客户作出相应的解释，把公司的处理结果及时反馈给客户。 6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。 6.9 加强学习，掌握更多的推销技巧，提高业务素质。 6.10 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。 6.11 熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。 6.12 完成上级交办的其它工作。 6.13资历要求：高中以上，3年以上相关销售工作经验。 7 . 文员职责： 7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。 7.2 负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。 7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。 7.4 负责起草销售公司各种文件，编制销售公司半年年度工作计划，起草销售公司月、季、年度工作总结。 7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案