品牌管理营销策略和传播过程.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 品牌管理营销策略 品牌传播三个层次简介 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 成功的品牌着眼于情感、着眼于“发现和满足客户需要”，从心理需求、情 感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的消费理由，不得不消费，不得不急切 地消费，长期消费。他们找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情 感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成 了消费者的消费积极性和主动性。 因此，寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通， 点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的消费下定决心、这才是品牌推广工作曲 基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的消费欲望时，不会主动采取消费的行 动，而当他有这种欲望的时候，他不仅会消费，还会用逻辑分析为本次消费做出 辩护。 一个成功、完整的品牌推广“应该包括三个层次： 第一，品牌宽度推广阶段。品牌宽度就是品牌在市场上的影响程度，即建立 品牌知名度。 第二，品牌深度推广阶段。品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度。 这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度。 第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌 的第一生命。 品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的 基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。 这三个阶段的操作模式如下 1． 品牌宽度推广阶段： 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广 大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初 级沟通。 2．品牌深度推广阶段； 宗旨：让品牌深入人心。 推广日的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。企业可在繁华地段自建，亦可和 各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品 牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。 方法二，完善员工管理，实行员工互动。每一个员工都是企业品牌宣传的一 个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企 业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将 品牌文化进行传播。 方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。以品牌文化为 宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费备认同和感动的品牌故事等，该品牌 文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。 3．品牌维护阶段： 宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广?深度推广 据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5 年，品牌达到一定 知名度后的每年投入也至少需要上万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高 度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！