关于校园代理的若干经济学思考_刘畅.pdfVIP

·经济研究 Consume Guide ·EconomicResearch 关于校园代理的若干经济学思考 ■ 刘畅 李晓红 中国农业大学经济管理学院 [摘 要]校园代理作为一个新的经济学现象，已经渐渐被在校大学生所接受。本文选取具有代表性的高校进行校园代理的实际调查，通过对调 查结果的分析，挖掘出校园代理现象中蕴含的经济学原理，并对其进行由浅入深的分析，帮助读者从经济学的角度认识校园代理的存在原 因。最后通过对参与各方的利益得失分析，揭示了校园代理存在的必然性和该行业缺乏规范性的本质，并指出作为载体的学校需要参与到管 理校园代理的工作中来。 [关键词]校园代理 需求价格弹性 消费者剩余 垄断竞争 机会成本 作者简介：刘畅，1984年生，女，黑龙江哈尔滨人，硕士研究生；李晓红，1967年生，女，河南灵宝人，副教授，管理学博士。研究方向：企业战略管理与投 资分析。 一、校园代理综述 模式、代理产品种类等方面的具体信息，并 （一）一些有趣的经济学现象对统计结 校园代理一般是指由在校大学生与企业 从经济学的角度，深入分析校园代理活动， 果直观印象 达成代理协议，在校园销售企业产品获取提 旨在分析各方协调促使校园代理走向规范化 表1中，各类商品/服务的代理人数是按降 成和奖金，实现勤工俭学的一种途径。 之路的必要性。 序排列的，在这里通过直观的观察，我们可 21世纪初，随着在校生人数的增加，高 以发现一些有趣的现象： 校已经成为一个需求潜力巨大的市场，越来 二、实例描述 1．奢侈品与经济学的“悖论” 越多的厂家开始重视利用校园代理这种低成 笔者所选择的N大学是一所211重点大 在经济学中，化妆品/护肤品属于奢侈 本高效益的营销形式来开拓业务渠道。同 学，是首批建立校园网络的高校之一，经过 品，是需求弹性较高的商品，消费者数量应 时，依靠网络技术的进步，许多大学纷纷建 五年的建设和不断改进，该校的BBS已经相该比较有限，代理人数即“厂商数量”也应 立了专为学生服务的校园网络发言平台 当完善，并设有专门的代理版面。校园代理 该比较少。但是在调查中，化妆品/护肤品代 BBS，利用这个完全免费的网络平台发布广业务已经发展得比较成熟，参与人数众多， 理人数最多，占总代理人数的近1/4，并且笔 告信息，已经成为一种趋势。一些学校的 产品种类丰富。因此，笔者认为，该校的校 者了解到其他几所大学的校园代理人中，选 BBS甚至专门成立了代理版面，并制定出越园代理现象具有一定的代表性，可以作为当 择代理化妆品/护肤品的人数也是最多的，其 来越完善的版面规定，规范校园代理的广告 今高校代理热潮的一个缩影。 中北京大学化妆品/护肤品校园代理已经声名 行为和其所代理的产品及服务质量。多方原 该校BBS代理版面明确规定：每名代理远播，顾客群早已超出了北大校园，也就是 因使校园代理现象愈发如火如荼，很多学生 人每5天可以发布一次广告，单人代理不得利 说需求量相对较大。现实与经典理论看似是 在学习之余投身了校园代理人的行列。校园 用不同的ID重复发文，否则将严惩。理想的相悖的，笔者认为，首先，经济学将化妆品 代理活动已经成为一个值得我们进行深入研 状态下，如果连续5天关注该版面，记录所有 /护肤品界定为奢侈品的时代已经离我们远 究的有趣的经济学现象。 发布广告的ID名称和文章内容，笔者将追踪去，随着生活水平的提高，无论是有收入群 校园代理人有学生和商人的双重身份， 到该校的所有代理人。但是实际上，我们并 体还是像学生这样的无收入群体，都开始注 他们往往与企业签订一定的代理协议，承诺 不能排除个别代理人由于个人原因没有在5天 重起个人仪表来；其次，曾有一份统计资料 完成一定的销售数额，但是又与社会的代理 内发文等意外情况。为了排除各种不确定因 显示，经济利润最高的商品是日化类商品， 商有明显的区别，除了他们承担着较小的风 素，笔者选择连续10天追踪该版面的所有内其中化妆品/护肤品的利润又在其中占据首 险和销售数额指标外，校园代理最大的特点 容，如果一个代理人10天内都没有发布广位。因此，我们可以大胆的猜测，选择化妆 是“校园性”他们