（酒店营运管理）：003单一部门推广的决策.docVIP

市场营销部培训教案 培训内容: 单一部门推广的决策 所需物品: 1、纸 2、笔 培训前简介: 1、回顾上回培训 2、提问(巩固上回培训) 3、以提问的方式介绍本次培训的内容: A、为什么要进行单一部门推广的决策? B、如何进行单一部门推广的决策? C、所提问题取决于受训员工的反映。 4、本次培训的内容为“单一部门推广的决策” 5、有无疑问?  步骤/做什么? WHAT 规范动作/如何去做? HOW 为什么如此做? WHY 标准要点 STANDARD 1、制定推广目标和预算 制定推广主题； 制定推广的目标市场； 制定此次推广的大概费用预算。 只有选定好主题，才能开展下一步的工作，使推广活动有明确的目标性和范围性。 使推广活动具有更强的可操作性和指导性。 根据酒店实际情况及特色确定推广主题及大致形式。主题需新颖，具有代表性； 根据推广主题进行针对性销售的主要是那一部分细分市场；潜力如何？详见《目标市场选择》 包括举行此次推广活动所有物质准备费用以及广告和促销费用。 2、审批 1、呈报营销总监批准。 1、需经过上层领导批示和审阅，推广活动才能以更完善的方式进行。 1、营销总监批准后执行未通过批准再返回推广部修正目标与预算。 3、成立推广小组 制定分工和工作计划 了解推广活动前景 了解推广活动背景信息； 因为可使推广活动的分工更加明确，推广力度更强。