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列出提纲 * 加上对我们自己个人的启示。 * 在本方案中我们将根据市场调查所得到的结果进行深入的分析，找出问题，并提出合理化的市场营销组合策略以及建议。 拟定了一个旨在扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度的路演形式的活动方案。 不利条件 有利条件 外部环境 平台处于刚刚起步阶段，知名度较低 其他网上手机软件下载网站及论坛具有较大优势，竞争激烈 这是一种被检验过的较成功的模式，前景比较广阔 3G网络的快速发展，给MM平台提供了良好的网络基础条件 内部优势 内部劣势 内部条件 软件开发者的模式吸引了大量的人才和创意，具有较强竞争力 该平台有很多新鲜富有创意的手机软件，对手机软件迷吸引力大 3. 以中国移动公司为依托 1.该平台初始探索阶段，系统管理及开发等方面还不完善 分析：中国移动Mobile Market移动应用商场以强大的移动公司为依托，新鲜丰富的手机软件以及方便快捷的购买下载模式具有吸引年轻手机爱好者的潜力，随着3G网络的慢慢普及该平台的前景广阔。但该平台仍处于起步阶段，系统管理等方面还不完善，知名度较低，这是该应用商场亟待解决的问题。 被调查者年龄汇总表 分析： 从调查结果可以看出被访者年龄在20到24岁的人最多占总体的59%，20岁以下的人也明显高于24-28岁以及28岁以上人群。 市场定位： 根据市场细分结论，我们将该平台的目标市场定位在24岁以下的时尚青年人、学生包括所有的手机玩家市场。 同时大学生容易接受新鲜事物，对创业具有浓厚的兴趣和热情，将百万青年创业计划定位在大学生市场。 结论：被调查者最感兴趣的应用类型是音乐和视频，在社交类软件中被调 查者尤为关注类似腾讯QQ的聊天软件。 策略：1.在软件产品中重点推荐音乐、视频和社交类的软件。 2.在软件创新方面加大投入，设立软件创新鼓励基金，鼓励开发者开发出与众不同的软件，从而打开日益同质化的市场。 被调查者感兴趣的手机应用类型散点图 音乐 视频 手机主题 电子书 游戏软件 学习办公 社交软件 调查结论：被调查者选择软件价格0元、5元以下、5至10元的人数相差不大，从0元至10元是大家可以接受的软件价格范围。 但大部分学生经济能力有限，只能用一些花费较少的软件。而且一些竞争对手提供一些免费的手机应用。 策略：1.移动MM尽量提供一些免费或价格较便宜的软件产品供用户使用，并可以先试用后付款。 2. 可实行下载一款收费软件软件同时赠送一款等于或低于此软件价格的软件。 获取手机应用的渠道汇总分析 结论：被调查者对mm平台的使用度较低，通常通过手机论坛和朋友提供的方式获取手机应用。 策略：1.与各大专业门户网站和手机网上论坛合作宣传MM平台，吸引更多用户的同时也吸引一些有实力的开发者。 2.实行注册MM开发者、下载MM软件送话费、送积分，积分达到一定数额参加抽奖等活动。 3.与当地的理发店、餐厅等服务行业联合发行VIP会员卡，下载应用软件获得会员卡积分，接受服务时享受相应的价格折扣和优惠。从而鼓励人们使用该平台。 活动的目标 宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势，集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和知名度。 活动的宗旨 宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势，集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。 活动的对象与规模 此次活动的主要对象是爱好时尚的青少年人群，也包括对手机应用感兴趣的广大市民。采取中等规模的路演晚会形式。 活动的时间及地点 时间：风和日丽的双休日 地点：大型商场门前人流量较大的地方或学院学生宿舍食堂门前。 活动的内容 举办一场长达3小时的关于MM平台的商业演出。通过一系列的活动向群众展示MM产品，让群众了解及接受MM产品。在活动当天我们会开展一系列的体验活动、奖品参与活动。 1 5 4 3 2 一.具体时间安排 9:00开幕 （主持人宣布活动开始）； 9:10领导人致辞； 9:20主持人宣布活动内容；9:30—10:45表演期间；10:45—11:00闭幕 二.现场的布置 （1）舞台：由专业人士搭建，背景板上以绚丽的色彩展示MM产品；整体以红色为基调；用两个大型氢气球悬挂横幅放在舞台的两边的两米处；舞台周围两边各放置两个四角棚并且在里面放置实验电脑。