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成功第一步 置业经理的工作职责 如何开始成功第一步 置业经理成功的关键 为下一个目标而努力 内容介绍 置业经理的工作职责 置业经理的定位 加入阳光100第一步 如何开始成功第一步 寻找客户 接洽 初访 客户跟进 签约 入住 迎接客户 咨询需求 介绍沙盘 带看现场 购买洽谈 落定签约 手续办理 售后服务 寒暄开场 了解背景 楼盘介绍 解决异议 促成交易 寻找客户 亲戚 朋友 同学、邻居、原同事 来访客户 拓展点 随缘陌拜 房交会 陌生电话 如何开始成功第一步 如何开始成功第一步 列名单 姓名 关系 职业 年龄 收入情况 住房情况 备注 置业经理成功的关键 寻找客户制胜的法宝 走出去，请回来，把钱留下来 ★ ★ ★ ★ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● A级点 B级点 C级点 ★ ▲ ● 置业经理成功的关键 拓展点：在项目周围人群密集的地方，如商场、超市、小区等地，集中摆放物料，设立展台，吸引客户的销售场所。 置业经理成功的关键 太阳伞、喷绘背板、展台、电视、Mini沙盘、易拉宝、单页、宣传资料展架…… 公司会依据拓展点不同为你提供： 置业经理成功的关键 拓展点作业流程 接待咨询 楼盘邀约 寒暄开场 需求提问 登记信息 您好，欢迎了解阳光100 阳光100是一家全国性的房地产公司，在全国10几个城市都有项目，在 （城市）已经有 年的时间了。 您是自住还是投资？ 您这是第几次置业？ 您是做什么职业的？ 您现在居住在什么范围？ 您是本地人吗？ 您会用哪种付款方式？…… 这里只能看到简单的介绍，不如和我一起去实地考察一下吧。 我们今天正好有看房班车，一起去项目看看吧。 置业经理成功的关键 一个核心 两个约定 拓展点作业流程 约定看房时间 约定再度接触理由 留下客户资料 为下一个目标而努力 成为金牌置业经理的优势： 考核内容 晋升资格 计分 候选资格 赛季个人实际（综合）业绩排名前30％；个人业绩累计销售净业绩达到2000万的置业经理；原金牌（高级）置业经理 　 考核科目 沙盘讲解 10 业务考试 20 个人业绩 50 领导评议 20 　 总计 　 100 考核组成员 项目营销负责人、销售部经理、各大组销售总监、集团行政人事专员、项目行政人事专员 　 为下一个目标而努力 晋升指标