成功专员的一天课件.pptVIP

午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。 下午的工作(13:30-17:30) 1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。 2.如有疑问，当场与主管联络。 夕会时间(18:00-19:30) ?整理客户联络卡 总结当日工作，整理疑难问题在团 队中寻求解决 做好明日的三访客户的联络准备工作 做产品及话术的学习和演练 做好每日计划表，将自己的目标再次确认 没有计划的人就是在计划失败，利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划，对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己，你自己就是自己最严格的主管。 一、每一天将自己的目标大声的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。   将每一个客户都视为百万客户 你的观念和看法决定你对客户的态度，客户也许今天并没有百万的订单的实力，但是如果有一天他手上有了百万的订单时，你是不是他想要成交的对像呢？ 事实上你根本不会知道你的百万客户是谁，也许他已经出现在你的客户名单中，也许他就是你明天及将要去拜访的对象，一个销售人的机会随时都有可能在身边出现，是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。 保险专员的每一份保单都是经过时间日积月累而成的，今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天百万订单出现的时候这绝对不会是侥幸得来的机会，这一定是长期努力所得到的结果。 只要你做好了， 就一定有收获。 谢谢聆听 李海霞 早会时间 1.上班提前20分钟到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要 事项(8:30-9:00) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理 当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成。 二、将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的背完。 三、让自己的心情沈静下来，用心的去幻想成功，让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现，并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极，兴奋而且充满希望，愉快，战斗力的开始。 拜访完客户之后马上做检讨 在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验：问题一：我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对促成有帮助的？问题二：我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对再次见面有阻碍的？问题三：哪些事做的，哪些话说的，我比以前更进步了？问题四：有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错？问题五：我做了哪些的突破，成长了哪些？ * *