红茶品牌定位范文.doc

##红茶产品分析推广 一、环境分析 （1）环境分析 中国自古崇尚自然、健康的饮食方式，加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的关键词，也是我国政府比较关注的百姓健康安全问题。 （2）社会文化环境分析 中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。中国人喝茶是源自一种传统的习俗，比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此立顿红茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响， 二、企业分析 ##位于五指峰国家级森林公园,是一家从事茶叶种植、茶园建设、茶叶加工、销售、连锁加盟及茶文化交流为一体的市龙头企业。公司在不断提升制茶工艺和产品品质的同时，始终以消费者为中心，以弘扬中华茶文化为己任，深耕挖掘五指峰云雾品牌内涵。 三、产品分析 （1）红茶功能特点分析 红茶是经过发酵烘制而成，茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小。另外，这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃。经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶，能消炎、保护胃黏膜，对治疗溃疡也有一定效果。 （2）##红茶特点分析 ##云雾茶，因产自江西上犹五指峰而得名。境内平均海拔700米，最高峰海拔2061米，植被良好，至今保留有成群的千年野生古茶树。茶树生长在终年云雾缭绕，气候、地理位置独特的环境中。空气负离子浓度含量高达每立方厘米19万个单位，是茶叶种植的最适宜栽培区和高山云雾出好茶的绝佳胜地。茶叶香高，味浓具有特有品质，时产茶叶曾长期被列为明朝贡品。气势磅礴的山，云雾缭绕的峰，奇特别致的石，构成了森林公园的主旋律，是茶叶种植的最适宜栽培区和高山云雾出好茶 四、消费者分析 中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。 1、红茶的消费人群 年龄：24—40岁 性别：男性居多 职业：年轻白领 文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。 收入状况：3000—5000元/月 产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。 2、红茶消费人群分析 （1）从事文化产业的白领： 经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。他们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力，活出生活的精彩。 （2）企业成功人士 五、竞争者分析 整体对比评价 立顿 核心消费群体 25-30岁 15-25岁大学生 15-30岁女性 在核心消费群体内的市场份额 40% 60% 30%-40% 品牌定位 唤醒身心、恢复活力的生活方式 浪漫、永恒的生活方式 彰显了女性“有主见”的自立动向 产品特征 立顿奶茶是完全天然健康，融合奶和茶的双面优势。比单纯的茶口感好，不刺激肠胃；长期饮用也不会有咖啡的弊处。优质奶粉、植脂末提供身体必需的营养和能量 精选即溶红茶粉温和提升精神 优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！ 香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。　 产品宽度 香浓原味 金装倍醇 清新怡神 原味奶茶 草莓味奶茶 麦香味奶茶 咖啡味奶茶 香芋味奶茶 巧克力味奶茶 原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、绿茶、咖啡、巧克力 价格 袋装 杯装 0.4---1元 2—3元 0.5---1元 2.5---3元 0.5---1元 2---3元 品牌营销重点 立顿品质第一立于不败 优乐美创新营销笼络年轻人 香飘飘细节营销抢占市场 竞争优势 产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。 在口感上，有明显的茶味。相对而言，香飘飘和优乐美在茶味上不明显。 立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，在成分上，含有进口的奶粉和植脂末，安全健康。 偶像活动：聚焦人气从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。 社区营销：“盐模”式主动传播，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一