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维普资讯 如何提炼产品核心卖点? ■ 何 慕 宣教 成本 ；此外 ，也可 以深入研 究、发现 、引导和满足潜在需求 ， 不过这往往需要较大的市场教育成 本和拓展代价一一风险和收益基本 上是成正比的。 第五，确有其特 。你所提炼的 核心卖点要尽量优于或有别于其它 同类产品，要有个性 、突出自身特 点，要巧妙别致 、给人以美感 ，有 寓意 、易识别、易记忆 、易传播 、 吉利、不违背习俗 。 第六，确有其途。你所提炼的 捷缝离辩瓣客户瘟谶鬟缝 核心卖点必须有能够传递给 目标消 考纷 藤翁 麟鬻 橇簿篱绛 黪 费者的途径 ，最好是捷径 。传播必 有一家饮品企业开发了一种具 点)永远不能代替产品，必须建立在 然有代价 ，但达到同样传播效果 ， 有保健功能的饮料 ，整个生产线非 产品实物基础上。通常一个产品的卖 所付出代价的多寡则是判定 “能 常先进，产品的研发力量较强 ，该 点不会只有一个，而将哪一点提炼为 人”、 “俗人”与 “庸人 ”的尺 项 目获得省级科技成果金奖 。但 核心卖点并不取决于产品自身实际功 码 ，好的核心卖点是能够找到其 是 ，在市场上遇到同类产品较多， 效 (或特色)强度排序，也不是由技 “廉价”的快速传播通途的。 竞争激烈的现象。那么，在这样的 术人员确定的，而是按照市场需求排 情况下，该如何提炼产品的核心卖 定的。但记住， “不实在”是骗子， 做的与说的同样重要 点，获得消费者的青睐呢? 太“实在”是傻子。 第二 ，确有其理。消费者在得 学会 “营销”你的卖点一一做 的与说的同样重要。 充分了 肖费者心声 ：给我 时： 比方说，如果少女只是在闺房 一 个购买的理由 说?’’这时你必须有充足的说服力， 里抛媚眼，其可能永远嫁不出去。 “说你是什么你就是什么”。 这就是产品核心概念的理论支撑体 聪明的方法是找出自己的优点 ，贴 产品是什么并不是最重要的，重要 系。支撑产品核心卖点的理由须可信 出告示，来到热闹的市口，登上高 的是消费者认为你的产品是什么! 易懂、便于表达、记忆和传播。 高的楼阁，然后在云集的人群中挑 “我说我是什么，你就会认为