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阳光培训 无限精彩 主讲人：王念东 课程名称：市场营销 第一步：界定企业使命 一、企业使命可以通过回答下列问题来界定： What is our business? Who are our customers? What kinds of value can we provide to these customers? What should our business be in the future? 需要注意的事项 市场导向而非产品导向，技术具有时效性，需求和顾客才是永恒的。 具有可行性 符合企业自身的特点 第三步：规划投资组合 企业如何把有限的人力、物力，尤其是财力资源，合理分配给现状、前景不同的战略经营单位，是企业总体战略必须考虑的主要内容。 规划投资组合的两种模式：波士顿矩阵和多因素投资组合。 决策分析 “三四规则” 规律 四种不同的竞争地位 市场领导者： 扩大整个市场需求规模 保卫或扩大自己的市场占有率 市场挑战者：为挑战而生 市场追随者：平平淡淡才是真 市场利基者：不以利小而不为 （二）一体化增长 (Integration) 战略 企业充分利用自身在产品（业务）的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵横向，不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大。 一体化战略（制造企业为例） 一