喜之源品品牛板筋销售计划.docVIP

喜 之 源 品 品 牛 板 筋 销 划 系部：经济贸易系 班级：电子商务0801 姓名：郭 学号：11 指导老师：------- 喜之源品品牛板筋销售计划 一、计划摘要 销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助确定目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的是重要。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是人首要职能。 重量（g） 平均销量（袋）/天 销售价格（元） 销售收入(元) 产品成本（元） 麻辣味 120 2 13.8 27.6 12 烧烤味 120 1 13.8 13.8 6 麻辣味 108 8 9.9 79.2 32 烧烤味 108 6 9.9 59.4 24 香辣味 108 5 9.9 49.5 20 麻香味 108 6 9.9 59.4 24 麻辣味 58 15 6.9 103.5 37.5 烧烤味 58 10 6.9 69 25 香辣味 58 8 6.9 55.2 20 麻辣味 33 15 2.5 37.5 15 烧烤味 33 10 2.5 25 10 麻香味 33 5 2.5 12.5 5 麻辣味 20 8 2 16 4 烧烤味 20 5 2 10 2.5 香辣味 20 6 2 12 3 总计 1005 110 101.4 629.6 240 销售利润（天）=销售收入-产品成本 =629.6-240 =389.6（元） 一个月的销售利润=389.6*30 =11688（元） 费用总计1800元： 促销人员的月工资： 销售费用=30*30+30*8 ≈1140元） 赠品及手机贴画的费用总计：660元 三、销售措施 1、为了增加品品牛板筋的销量，买场需招聘零性促销员一名，做产品试吃。，试吃品直接送到卖场。 2、为了能够提高促销员的工作积极性，增加销量。促销员工资有如下规定：每天销售额在200元以上，一天30元，超过的部分每一百提层2元。 3、赠品促销：买一袋120g麻辣味的品品牛板筋送一袋33g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋120g烧烤味的品品牛板筋送一袋33g麻辣味的品品牛板筋； 买一袋108g麻辣味的品品牛板筋送一袋20g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋108g烧烤味的品品牛板筋送一袋20g麻辣味的品品牛板筋； 买58g的品品牛板筋送一张漂亮的手机贴画。 四、销售步骤 第一步收集信息一方面要收集客观信息，一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,进行相关的咨询,并进行总结营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。第步　制定销售策略第步　起草计划 企业经营计划 1