中国客车市场营销模式的的研究.pdfVIP

第7卷 第3期 长安大学学报(社会科学版) Vol.7 No.3 2005年9月 JournalofChanganUniversity(SocialScienceEdition) Sept.2005 【交通运输与管理】 中国客车市场营销模式研究 杨月风 “ 林 亮 ，‘ (1.长安大学 汽车学院，陕西 西安 710064;2.长安大学图书馆，陕西 西安 710064) 摘 要:目前中国客车销售方式依然是人员推梢，梢售方式与现代市场没有实现同步发展— 滞后 于市场发展。营销模式左右着营销策略，也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中 国客车现行梢售模式的分析，为客车企业提供一个参考，使客车企业能够根据本企业的具体情况， 科学地选择适合本企业的销售模式，提高市场占有率，扩大市场份额，为中国客车工业乃至整个汽 车工业的发展做出贡献。 关键词:市场营销;梢售模式;市场占有率;市场份额;汽车工业 中图分类